新闻软文的撰写方法及案例演示文稿.ppt

软文撰写技巧
人类历史上的第一篇软文
1783年的时候,一个名叫保罗·朱利叶斯的犹太人,手写了60张推销马口铁的“宣传纸”,贴在伦敦一条大街的30根街灯柱子上。由于这一举动,朱利叶斯被认为是创意了历史上第一篇软文广告的人。
感想:
从推销马口铁这一点上来说,保罗恰恰是成功的
,他死后,几乎整个欧洲都了解和熟悉了马口铁,知道了他的作用和价值。否则,马口铁不可能如此迅捷地被整个欧洲所接受。
代价:但朱利叶斯却为他的创意付出了巨大的代价,就在“怪招”实施的第三天,愤怒的同行冲击了朱利叶斯位于伦敦郊区的工厂,并放火将堆放马口铁的仓库烧毁。不幸的朱利叶斯因此死去,成为轰动一时的“马口铁事件”的殉难者。
散发思维: 最新水污染事件新西毒奶粉事件斯诺登事件等
什么是软文
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软文的五种形式
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软文操作的主要操作技巧
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如何挖掘软文的新闻点
如何发布软文
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软文的一些注意事项
所谓软文,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售等多触角、多类型的文字展现模式。
什么是软文?
广义的软文:
指企业/门户通过策划在报纸、杂志、DM、网络、户外等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业/网站的产品销售的一些宣传性、阐释性文章等。
狭义的软文:
指企业/门户自主花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
软文的类型
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软文的五种形式
故事式
“超康集团全产业链成长启示录”
"自从遇上了你,一切都变得美妙绝伦"
“一个名字,19年心血”
“创业路上有你,就算苦涩也有甘甜”(分享)
。
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如:
讲故事不是目的,故事背后的产品、品牌是文章的关键
情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。
情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
“亲爱的,烟戒不了,洗洗肺吧”
“快过中秋节,给二老送个健康礼物吧”
“女人,你的名字是天使”
“写给那些逆袭的屌丝”
贴秋膘吃炖肉好水炖好好滋味
例子
促销式
软文常常跟进在上述几种软文见效时——这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
“太原人抢购***”
“***,在聚信美卖疯了”
“排队三小时抢货,XX厂家告急”……
促销式: