推销课程设计--南极人保暖内衣推销方案.doc

推销学课程设计

题目: 南极人保暖内衣推销方案
院(系): 管理学院
专业班级: 市场营销101
学号: 101606023

目录
1 公司及产品简介 1
1
1
3
2 具体推销流程 4
寻找顾客 4
寻找顾客的方法 4
访问准备 5
推销接近 5
接近客户的总体思路 5
推销接近的方法 5
推销洽谈 6
确认顾客的需求和问题 6
推销与介绍产品 7
异议处理 7
推销定价 8
推销成交 9
促成交易 9
售后服务 10
信息反馈 10
参考文献 11
公司及产品简介
选择行业及产品
1997年, 寒冷的上海冬天。当大多数人正依靠数套羊毛衫挨过寒冬南极人的重量级发明—南极人“保暖内衣”问世,更薄、更暖、更舒适的功能给所有人带来了福音,因此迅速风靡全国,成年人几乎人手一套。在接下来几年,南极人凭借资金、生产、营销实力,签约一线影星刘德华、葛优、徐帆等代言,投入巨额广告费用,全面铺开销售网络,一举奠定南极人在保暖内衣行业的霸主地位,拿下诸多国家级殊荣,包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等,品牌知名度覆盖全国。效仿者纷纷跟进,保暖内衣行业由此诞生。
南极人,成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一,首创保暖内衣产品,开创了中国内衣行业发展的新道路。历经15年的发展,南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品,消费群涵盖老、中、青、少全年龄层, 并紧紧围绕“感情深·南极人”的核心诉求,主张爱人、亲人、友人之间的温暖关爱。
南极人品牌享有全国范围的高知名度,并凭借一贯“优质平价”的品牌理念,拥有一大批忠实顾客,让消费者真正享受到价值大于价格的真切利益,产品连续多年稳居市场销售前列,并屡创淘宝、京东等电子商务平台的销售奇迹,是中国纺织行业名副其实的领导品牌。 2012年, “南极人针织超市”正在上海各大主流社区周边落地生根,“平价、基础款、标准化、打底衫、功能性”的针织产品广受顾客欢迎,同时也让顾客享受到了一次性买足全家老小生活所需的便利。南极人将在三年内建成一千家“南极人针织超市”,服务全国顾客。
产品详细介绍
2009南极人成立十一周年,累计销售额近80亿,拥有30000多个销售网点,品牌覆盖率高达89%,成为中国纺织行业的领导品牌;
南极人拥有保暖内衣、常规内衣、毛衫、毛裤、西服、茄克、羽绒服、T恤、衬衫、家居服、裤类、家纺等多项产品;
企业领袖及企业获得大小荣誉近百项,南极人2004年被认定为中国驰名商标、2004年获中国名牌称号、2004年获315标志认证、2001年国家免检认证、2004年中国质量万里行保障单位。
南极人依旧孜孜不倦、兢兢业业以消费者为核心,全力打造”让中国人穿的更好”!
2009南极人成立十一周年,累计销售额近80亿,拥有30000多个销售网点,品牌覆盖率高达89%,成为中国纺织行业的领导品牌;
南极人拥有保暖内衣、常规内衣、毛衫、毛裤、西服、茄克、羽绒服、T恤、衬衫、家居服、裤类、家纺等多项产品;
企业领袖及企业获得大小荣誉近百项,南极人2004年被认定为中国驰名商标、2004年获中国名牌称号、2004年获315标志认证、2001年国家免检认证、2004年中国质量万里行保障单位。
南极人依旧孜孜不倦、兢兢业业以消费者为核心,全力打造”让中国人穿的更好!”
南极人羊毛竹炭黄金绒精华版――克重310克,产品介绍:采用优级澳毛、台湾竹炭纤维,加入一级精梳棉、高弹力氨纶,保暖性能强,吸湿透气、丝滑柔暖、绿色环保、抑菌抗菌,加上传统经典颜色,是广大消费者的首选保暖产品。
南极人牛奶竹炭钻石绒――克重310克,产品介绍:面料采用国际最新超细羊毛,天然绿色竹炭纤维,融入中空发热纤维等内衣最新元素交织而成!在膝盖部加入牛奶蛋白纤维。具有柔软丝滑、透气性好、保暖率极高等特点。成为今年亮点多、价格低、最新最具有卖点的推荐款。
南极人羊毛竹炭黄金甲――克重580克,产品介绍:借鉴了传统甲胄护体、防寒的功能专门为畏寒者精心设计。在背心部分一改以往的风格,采用了先进的活性印花工艺,为虎年增添一份喜气。
南极人铂金羊毛竹炭黄金甲――克重310克,产品介绍:采用新疆精梳棉、优级澳毛,台湾竹炭原料:(具有吸湿保温、除味抗菌、负离子等功效,更可促进血液循环。具有自然和环保特性,是贴身和防护型的内衣,竹炭纤维的功能具有永久