各类供应商合作策略（DOC 2页）.doc

各类供应商合作策略<草案>
类别
策略
售价
毛利
商品配置
陈列
费用
促销
付款
高销售高收益A
重点支持,政策倾斜
销售前100%的商品定价与竞争店持平
不同类别商品的毛利率不低于该类商品平均毛利率
每月淘汰销售末位5%的商品,销售前80%名次的商品在100%的门店上架销售,到货率>90%、缺货率<2%
黄金位置,排面充足,40%的堆头架用于陈列该类供应商商品
新品费8折系列费8折快讯费8折堆端费8折
同等条件下优先考虑DM促销,品种数占总品数的20%
月结15天内,优先付款
高销售低收益B
维持销售,毋无原则在幅度提升,且保证收益
销售前90%的商品,定价比竞争店低
不同类别商品的毛利率,可低于该类商品平均毛利率的3个点
每月淘汰销售末位5%的商品,销售前80%名次的商品在80%的门店上架销售,到货率>90%、缺货率<5%
第三黄金位置,保证正常陈列面10%的堆头架用于陈列该类供应商商品
新品费7折系列费7折快讯费7折堆端费7折
快讯品种数<DM总品种数的20%,控制促销频率
月结15天左右
中销售高收益C
有销售空间,可重点扶持培养
销售前80%的商品与竞争店持平
不同类别商品的毛利率可高于该类商品平均毛利率的2个点
每月淘汰销售末位5%的商品,销售前80%名次的商品在90%的门店上架销售,到货率>80%、缺货率<8%
第二黄金位置,保证正常陈列面20%的堆头架用于陈列该类供应商商品
新品费标准系列费标准快讯费标准堆端费标准
加大促销力度,采取多种促销手段,提高销售的机会,占为DM总数的40%
月结30天左右
中销售低收益D
加大力度提高销售或提高收益,否则淘汰
销售末位40%的商品可以比竞争店高出3个点
不同类别商品的毛利率可高于该类商品平均毛利率的3个点
每月淘汰销售末位10%的商品,销售前80%名次的商品在70%的门店销售,到货率>75%、缺货率<10%
压缩陈列面,尽可能少的陈列在堆头端架上
新品费标准系列费标准快讯费标准堆端费标准
给予促销机会,占DM总品