企业最完善的奖金制度.doc

提到我们的奖金制度,那就不得不提到一个专业名词-----EV,那下面先和大家说明下什么是EV
EV 是科士威业主计算奖金的一个单位,从销售或订购产品中产生,我们叫它电子盈利积分。
1EV相当于是1美元的业绩。在香港规定1EV=。
赚取合理的零售利润是每一个商家应该得到的回报,每件商品的利润空间是不一样的,公司根据商品利润率的多寡来定出相应的EV,利润高EV值就高,反之则低。
例如:玉米纤维业主价:112港币,EV:5 翡翠绿藻:112港币,EV:4 玉米利润比翡翠高。
我们知道科士威的每一件商品都有相应ev值,公司根据业主每个月销售赚取的EV数,再结合我们的四项奖金制度来给业主计算佣金。
我们的业主朋友都会发现,其实我们科士威的奖金就是三种表格和四块奖金组成的。
第一种表格呢,会有2种利润:第一种利润呢叫个人销售利润,第二种利润叫分支差额利润。都是由这些百分比所决定的。
我们来举例说明:比如说你做了这个生意呢,感觉不错,你介绍给了你的三个朋友ABC,那ABC觉得这个生意不错,所以他们加入成为业主,一起来发展这个事业。你的家人、亲戚和朋友呢,他们觉得这个产品不错,性价比很高,所以呢他们就会变成所谓的消费者,在你这里消费。那么他们所产生的EV呢,也属于你个人的EV。由你发展得所有的会员,这个月产生的EV值都会加在一起计算奖金。
第一块奖金为:个人销售奖金就是你的个人销售业绩(从2%到23%)
个人销售包括业主本人消费以及在自己直接编码下消费的总和。个人销售的提成比例按照所有分支部门业绩的总和为标准。如图所示:您的个人销售达到1000ev,假如您有A、B、C一共3组分支,总业绩达到36000ev,参照右表就达到20%的提成标准,那您的个人销售奖金就等于1000ev×20%=200美元。
第二块奖金是:分支差额奖金分支就是在你直接编码下面衍生出来的部门。
如图所示,你的总业绩达到20%,你的其中一个分支业绩达到14%,那么你的这个分支就有6%的级差,那么你的这条分支可以获得奖金是6%×(这个分支业绩)
我们知道组织行销的魅力就在于他的网络倍增,市场倍增。其实就和我们开连锁分店的道理是一样的。我们就是一个总店,分店需要向总店缴纳管理费。分支差额利润就相当于是我们所收到的管理费一样。管理费的多少取决你分店的业绩和分店的数量,比如现在你有3个分店,A分店的业绩是15000EV,符合奖金比例14%,而总店的业绩符合奖金比例20%,那么A分店需要缴纳的管理费是该分店业绩的6%,同理B和C呢也是这样算出来的。我们可以看出分支越多呢,领取的这项分支差额奖金就越多。
第三块奖金为:分支表现奖
就是除了最大分支以外的所有分支,只要超过500eV的都可以拿到一个奖金,具体比例参照图注意:最大的一个分支做为合格分支,不领取分支奖励。
为什么要排除最大分支呢?请做一个计算:如果A分支有30个业主,30个业主依次排下来,这个月只有第30个业主做了500 eV的销售额,上面的业主呢假设都没有产生业绩,因为业绩是无限代的计算的,那么对这上面的29个业主来说,每个人都有500 eV的业绩,如果没有设限,那么公司将不得不对这30位业主每一位支付分支奖金20美金,造成500 eV的销售中支出600美金的奖金,将会导致奖金发爆,公司也就会亏本了。
从图