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制药企业年度工作总结与计划
【-制药企业年度工作总结与计划】
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今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持”外抓市场一着不不让,内抓管理细致入微””的工作思路,积极采取应应对措施,化解不利因素,,全力做好市场开发、技术术进步和降本增效三项工作作,企业生产经营工作在极极为不利的形势下取得了可可喜的成绩,各项经济指标标完成与时间推进达到同步步,实现双过半。
一、主主要经济指标完成情况:
1、实现利润:目标数为为000万元,上半年完成成000万元,占年计划0000%;比去年同期增长长000%;
2、销售收收入:目标数为0000万万元,上半年完成00000万元,占年计划00000%;比去年同期增长00000%;
3、工业总产产值:目标数为0000万万元,上半年完成00000万元,占年计划的0000%;
4、存货周转天数数:目标数000天,上半半年实绩0000天,比
去去年同期加速000天;
5、应收帐款周转天数:目目标数00天,上半年实绩绩00天,比去年同期加速速0天;
6、产销率:目目标数为00%,上半年实实绩00%。
二、上半年年工作的总体评价:
(一一)重点品种销售下滑,传传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影影响,再加上各地医药市场场整顿这把双刃剑,导致有有些医院对正常的业务工作作都不予接待,给我们的销销售带来了重重困难。早在在年初,公司为强化新品推推广力度,着力培育新的增增量市场,对销售队伍的结结构进行了调整,强化市场场的开发与渗透,力争通过过高投入、高压力及与之匹匹配的激励机制,使我们的的专科用药销售再上一个新新台阶。但由于医药行业宏宏观环境的影响,专科用药药的销售与我们的预期还有有一定的差距。与此同时,,我们设置了专职人员梳理理、强化渠道跟踪管理,开开拓维护公司普药和传统用用药市场,实现与现有医药药业态相衔接的工作机制。。
我们在抓好销售队伍、、销售市场建设的同时,利利用企业的产品优势、品牌牌优势,积极寻求对传统特特色品种的总代理和区域代代理,充分借助代理商的渠渠道优势、网络优势和机制制优势,扩大我们产品的销销售。
上半年,我们企业业跟踪的5个重点产品:0000,与去年同期相比销销量均有所下降。但我们的的传统丸剂类品种异军突
起起,因疗效确切、易于吸收收,市场前景被代理商看好好,一些多年没有生产的老老产品如00丸、000丸丸、000丸已成为代理商商热力推介品种,销售市场场陆续打开,成为企业新的的增长点。
(二)新产品品开发和科技进步成果显著著,管理工作进一步步加强。
根据”二个开发发”(即市场开发、新品开开发)一起抓的原则,企业业加大了新品研发的跟踪力力度,并对已取得产品生产产批件的品种着力做好产业业化的前期准备工作。上半半年,获得00新药证书及及生产批件、00生产批件件、中药9类00片、000生产批件等,同时进行了了包括00、00等新产品品的大生产工艺参数摸索工工作,为这些产品顺利投放放市场做好工艺技术准备。。
与此同时,我们还建立立长效管理机制,组组织全员进