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营销部岗位晋级、晋升方案
一、目的
为了提升营销部员工个人素质和能力,充分调动营销部员工的主动性和积极性,为营销部员工打造一个良好的发展平台,并在营销部内部营造公平、公正、公开的竞争机制,规范营销部员工的晋级、晋升工作流程,特制定本制度。
二、适用范围
营销部全体员工。
三、晋级、晋升的含义
1、晋级:是指对员工上调工资级别的激励机制;
2、晋升:是指员工因职务提升而进行的岗位变动。
四、权责
1、人力资源部负责制定营销部员工晋级、晋升制度。
2、人力资源部负责营销部员工晋级、晋升工作的督导、考核、晋级、晋升工作的具体组织和实施,并填写《工资调整审批表》、《岗位调整审批表》,及时告知相关部门负责人。
3、人力资源部负责建立晋级、晋升考试专业和通用两部分的知识题库,并随机进行更新的填充,以备考试之用。
4、人力资源部负责建立营销部员工档案,员工日常工作表现、工作年限、日常技能考试、参加比赛成绩等都是晋级、晋升的依据。
5、营销部每月对员工绩效考核进行打分,报至人力资源部备档,评分依据各部门负责人对该员工工作表现满意度。
7、营销总监、人力资源部负责人负责对晋级、晋升员工的考核。
8、公司总经理负责对营销部员工晋级、晋升程序和考核结果的最终审核。
五、晋级、晋升考评的时间
1、理财顾问、理财经理每3个月进行一次晋级考核活动;营销总监、团队经理每年1月、7月进行两次晋级考核活动,结合本方案制定的标准,确定营销部员工的级别。
3、试用期员工,新入职的理财顾问、理财经理依据其申领业绩指标确定职级,试用期1-6个月,连续3个月业绩达标者,可提前转正。
4、营销部内部出现职位空缺时,优先考虑职位较高的员工通过相应考核晋升到更高岗位。
六、晋级、晋升考评的原则
1、机会公平、考核公正、信息公开;
2、有依有据,贤能者优先晋升;
3、晋升必须建立在考核结果的基础上,遵循有利于提高其综合素质的原则,着重培养人员的综合能力;
4、营销部员工薪资级别晋级遵循达标者上,不达标者下的原则。
5、一年内职级升级不得超过2职级。
七、营销部薪资构成:基本工资+岗位工资+业绩奖金+提出+福利
1、理财经理薪资构成表:
职位
职级
月度职级任务
薪资构成
应发工资
基本工资
岗位工资
业绩奖金
提成工资
福利
初级理财顾问
Pank1
20万
1500
300
500
2600
200
5100
高级理财顾问
Pank2
25万
1500
700
500
3250
300
6250
资深理财顾问
Pank3
30万
1500
1000
500
4500
500
7500
高级客户经理
Pank4
40万
1800
1400
500
8400
800
12900
资深客户经理
Pank5
50万
1800
2200
500
9000
1000
14000
金牌客户经理
Pank6
60万
1800
2700
500
10800
1500
16800
团队经理薪资构成表:
职位
职级
月度团队任务
薪资构成
应发工资
见****团队经理
Pank7
20万*团队人数
基本工资
岗位工资
绩效工资
个人提成
团队提出
福利
高级团队经理
Pank8
资深团队经理
Pank9
营销总监薪资构成表:
职务
职级
月度团队任务
工资构成
应发工资
基本工资
岗位工资
绩效工资
个人提成
团队提出
福利
总监助理
Pank10
总监
Pank11
说明:理财经理薪资构成表中提成工资参照理财产品“年年利”核算,具体提成工资按照实际销售理财产品种类及提成比例计算。
营销部员工晋升考核标准:
岗位级别
基本工资
岗位奖励工资
福利
岗位考核标准
晋升标准
降级参数
晋级周期
行为技能考核标准
KPI(业绩)指标考核标准
团队考核标准
初级理财顾问
1500
800
200
1、了解公司企业文化、掌握岗位职责及遵守公司各项规章制度。
个人销售业绩月均达到20万元以上(含20万元)
——
行为技能考核4项考核标准中六个月内通过笔试90分以上;1-5月均理财额不低于达标业绩,可以晋升为高级理财顾问。或连续3个月业绩达标,可提前晋升为高级理财顾问。
行为考核低于80分2次解除合同。
自第三个月起,连续2个月低于业绩指标60%,解除合同。
或自第二个月起月度出现零业绩,不予转正或解除合同。
三至六月
2、基本掌握理财产品专业知识及销售服务流程各项话术;笔试、实操考核平均分达到70分。
3、服务客