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出差工作总结
经过历时13天的出差,我分别对清远、肇庆、云浮等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。从中我们在收集客户资源的同时也对区域市场行情有了一定的了解及分析、总结。从这次资源收集过程中我受益很多同时也从中发现到自己在工作中的不足之处,针对此次出差,我从中总结如下:
一、市场分析:
1、从清远、肇庆、云浮市场上进行分析,他们的内衣市场存在相似的压力,主要包括以下几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力、人们对穿内衣的健康意识不强认为内衣随便买就可以,导致很多店老板从开品牌店转型为流通批发店等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降,所以这些就增加我们开发客户的难度。
2、虽然经济不断发展,各地区生活水平有一定的提高,但是在市场上能符合我们要求的店铺资源却是非常有限的,有时还出现一店难求的情况。比如肇庆的广宁县,虽然他们新型的商业区已落成,也开了一家沃尔玛,但是在那很少店铺是符合我们标准的。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比,尤其是在云浮地区这种情况基本上每个客户都会提出,当然我会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌。
但是很多客户还是品牌意向不强。就云浮的云城区来说,基本上每个客户都说他们那里做不起品牌,那里的人没有我们品牌价格消费能力,认为我们产品太贵,大多不愿意做。
二、心得体会:
1、在拜访客户过程中,虽然基本上都能和很多客户谈很久,但是在很多时候就专业知识这一块,我始终不敢深谈,怕被问住,怕在与客户商谈过程中会出现咔喀的情况,掉入陷阱中,在专业知识这块,我掌握的还是很不够的,缺少说服力。
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