五一促销方案.ppt

”爱衣恋“淘宝店“五一”促销方案
第四小组:
组长:陶守如
组员:刘巧珍
陈相巍
刘得辉
夏孝升
张文良
目录
活动概况
活动背景
活动目的
活动具体方案
方案具体实施过程
问题及解决措施
方案可行性
效果评估
任务安排
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活动概况
1、活动时间:4月25日—5月10日
2、活动地点:在我们的淘宝店里面,在其他平台上发布我们网店和产品的信息以及五一的促销信息,比如:慧聪,阿里巴巴,百度等。
3、活动对象:网上的广大消费者,特别是年轻人。
4、活动主题:迎五一、庆五一,享方便实惠。
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活动背景
1、如今网上开店已经成为大流,每个人都想在网上拥有自己的小店,但拥有之后没有顾客光顾或说没有人前来购买也是一个很大的问题,促销就是一个解决问题的很好方法。
2、在五一来临之际,我们决定在我们店铺里开展一次促销活动,为广大消费者提供方便的同时,也提升网店的浏览量,同时也希望提高网店的销售量和信誉度,还能够在一定的程度上锻炼自己。
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活动目的
1、春节过后,五一节将是我们面对的第二个销售旺季,五月份是一个黄金周,是旺季来临的标志,为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升我们网店的形象,我们开展一次“五一”的促销活动。
2、由于我们的网店是新开张的,所以通过这次促销活动也希望能够提高网店的信誉度,增加网店浏览的流量和人气,从而提高销售量,也为我们以后的工作做好准备。
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活动具体方案
折扣
免邮
送礼
服务
凡购买本店产品的顾客,均可享受八点八折的优惠
买三送一
江浙沪地区满
八十元免邮
全国满一
百元免邮
凡购买本店产
品的,均可获
得小礼品一个
凡购买本店产
品的顾客,均
可享受送货上门
的服务
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五月三号左右对方案的实施效果进行检查,看有没有什么改进的地方
装修店铺,上传图片,学****开网店的必备知识,掌握产品销售的流程
针对方案的实施效果,总结经验,以便为以后的促销活动做好准备
方案具体实施过程
前期准备
中期检查
后期回顾
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问题及解决措施
1、问题:
(1)新店开张,很多东西都要自己亲自去做,程序较多,任务较重,对产品图片的处理比较麻烦,要有较高的PS水平。
(2)网上开店的人越来越多,尤其是卖服装的,购物者都会看重店铺的信誉度、产品的价格和质量,以及卖家的服务态度。
(3)网店是新开张的,没有信誉度的优势;而且产品不是从厂家那里直接进的,而是从中间商那里进的,成本较高,产品的价格也就较高,没有价格的优势,也没有质量优势。
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2、解决措施:
(1)既然店铺没有信誉度、价格和质量优势,那么,就要积极做好服务,争取拥有服务的优势。每天开小组会议的时候都要强调服务的重要性,并集体讨论怎么才能做得更好。
(2)虽然我们没有价格的优势,但我们可以尽量降低价格,至少比其他网店同类型的产品价格低。
(3)尽快的发布一些“五一”促销的信息,使顾客尽快的了解到我们的网店。
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方案的可行性
1、价格措施:比较容易实现,因为只要有顾客来购买我们的产品,我们就能够按照我们的促销方案来实施价格措施。
2、服务措施:较难实现,因为我们没有具体的网上销售经验,以前的店铺,老板只是让我们帮她宣传推广,并没有让我们从事具体的销售工作,我们也不知道怎样跟顾客洽谈,所以,现在的我们还要从头开始,慢慢的摸索前进。
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