“车辆改装”推销方案.ppt

“车辆改装”推销方案
活动主题和时间
以F0举例说明
话术参考
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方案背景
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改装大赛获奖精品车展示
10月1日起,受国家节能惠民到期及厂家终端政策收缩,比亚迪汽车各车型终端价格急剧上涨。在这种情况下,如果将谈价议价变得更容易些?
“通过车辆改装来重新包装“车辆”,引导客户消费。”是一种办法。
方案背景
主题:XX 4S店推出“XX版”XX车,全面增值火爆销售中
时间:即日起——10月31日
目的:回避客户对比国庆前后裸车价格,回避由价格上涨引起的谈价议价困难,“改装车辆”重新包装名称“增值销售”。
活动主题和时间
以F0举例说明
改装前(铉酷型售价:32900元)
改装后((铉酷型售价:34900元)
备注:
1、32900元,相对于国庆前的28900元,是无法接受的。但改装后,可称为“国庆特别版”“限量纪念版”“太原特供版”等等“新名号”,声称:在原车上,增加了价值6000元的配置。28900(原裸车)+6000元=34900元。
2、通过对比,裸车较之以前性价比下降,但改装版(由于加装精品让利)反而提升性价比。
1、现在F0低配的多少钱?
答:10月1日,国家节能惠民3000元都取消了,所以车辆都上涨了至少3000元,F0销售比较好,车源比较紧张,价格涨得还要高些。铉酷型F0,现在是32900元。
2、F0低配的,32900这么贵??
答:,但现在得32900元。您如果考虑性价比的话,不妨看看我们推出的“国庆特别版”,价格上比裸车贵2000元,但实际增加了很多东西(一一展示),价值6000元。性价比高很多。
话术参考
改装大赛获奖精品车展示
郑州豫顺汽车销售有限公司
一等奖
公主车
酷酷的车主
蜘蛛侠
一等奖
细节展示