丰田汽车竞争品牌话术演练.ppt

竞争品牌话术演练
凯美瑞和锐志
KMR背景知识
1、关于KMR2
与锐志一样,同属丰田车系
KMR在海外销售多年,历代车型向中国的出口量也很可观;锐志一直只面向日本市场,所以几乎没有进口的历史。
锐志采用高级轿车平台,KMR为中级轿车平台。两车价格接近,但锐志更注重提高性能,而KMR在外观内饰上更为注重。
KMR背景知识
2、车型历史
KMR1980年诞生,1987年开始在海外生产,现在是第六代。
锐志的原型车为MARK X,其前代车型为1968年上市的MARK II。
KMR主要市场在海外,在日本的销量不大,至2004年为止,共生产25年,,。
锐志在日本生产38年,至2004年底总销量超过480万辆,平均每年超过12万辆,可见其在日本本土受欢迎的程度。
KMR背景知识
3、关于国产KMR
国产KMR共有5种车型,,E、G、V三个级别,。
国产KMR的原型车为澳洲版的车型,并非最早传言的美洲版。
国产KMR在广州生产,锐志在天津与丰田的旗舰产品皇冠共同生产。实际上,在日本也是如此:MARK X都是与皇冠共线生产的。
锐志对比KMR
1、发动机
V6发动机具有更紧凑的结构和更稳定的运转特性,KMR为L4型。
双VVT-i可以同时优化进气与排气效率,KMR只有单VVT-i,优化进气。
,更大排量的发动机,更大的动力优势。
2、驱动方式FR(前置后驱)(前置前驱)
锐志采用FR方式,与众多高级轿车相同,如奔驰、宝马等,而KMR采用的是FF方式
锐志对比KMR
FR方式,主要用于注重性能的高级轿车。
FF方式,结构紧凑,主要用于普通轿车。
FR方式的轿车,附着力利用率更高,加速、爬坡时更有力。
FR方式的轿车,前后重量分配更均衡。
FR方式的轿车,通常采用发动机纵置,有利于轴距的加长。
FR方式的轿车,“点头”现象得以抑制。
锐志对比KMR
3、变速器(6档手自一体VS5档手自一体)
锐志采用丰田最新技术开发的6档手自一体变速器(6SUPER ECT)
与5档变速器相比,换档更佳平顺、轻巧。
实现了在各种行驶条件下都能够节省油耗的优良性能。
在高速行驶时,也能实现顶级的静谧性。
采用最新的电子控制系统,实现了顺畅的变速性和优秀的燃油经济性。
锐志对比KMR
4、转向与悬架
电动助力转向(EPS)
锐志为电动助力转向,KMR为液压助力转向
5、外观特点
锐志采用前脸低位设计
锐志三联式前大灯造型独特
锐志对比KMR
6、安全对比
锐志优势
前排2级安全气囊
驾驶席膝部安全气囊
后排预紧限力式安全带
倒车诱导显示
BA
06KMR优势
侧气囊
侧气帘
TRC
VSC
AFS
锐志对比KMR
7、配备
锐志优势
前排座椅8向电动调节
驾驶席电动腰部支撑
大型车内灯光系统
左右独立前后阅读灯
电动折叠外后视镜
9SP音响系统
方向盘音响操控
副驾驶席音响控制
6DVD+VCD+CD
左右独立、自动恒温空调
车外温度显示
后席空调出风口