2012年2月济南中建·凤栖第总体营销策略报告.ppt

中建·凤栖第
总体营销策略报告
楷昕营销部
2012年2月
地块技术经济指标
总用地面积
㎡
总建筑面积
㎡
其
中
地上建筑面积
㎡
其
中
住宅建筑面积
㎡
商业建筑面积
㎡
配套服务设施建筑面积
1380㎡
学校建筑面积
㎡
市政公共设施面积
㎡
地下建筑面积
㎡
其
中
住宅地下建筑面积
㎡
地下车库建筑面积
㎡
地下配套设施面积
㎡
容积率

建筑密度
%
绿地率
%
居住户数
2671 户
居住人数()
8544人
机动车停车位
2243 个
项目概况
,其中住宅销售额约9亿元!
目标
在8个月时间内,,对于销售速度的高要求
本年度需要实现的目标

2012年底
目标
㎡
假设入市均价7000元/㎡,则需销售128571㎡
按既定规划平均105㎡/套,则需销售1224套
假设客户转化率20%,则需客户总量6120批
若推广于2月月底展开,则月积累客户556批
平均每天需积累客户18批
住宅9个亿销售目标意味着
项目预期营销目标
——与2011年2月月销售量持平;
——%;
——。
目标,更是挑战
目标
难题
——项目地处远郊,客户对区域认知度较低
——市场并不乐观,面临市场超越与突破难题
——营销推广周期短,面临客户量积累难题
——2012年4月28日入市并实现住宅全年9个亿销售额
如何实现客户量的突破与超越现有市场环境下的营销目标?
VS
精密产品匹配,精确目标客群——客户定位角度
精准营销推广,精炼主题诉求——宣传推广角度
精析客户需求,精选营销事件——营销活动角度
精细客户管理,精实营销服务——品牌服务角度
项目需要精准营销
项目属性解析
项目竞争策略
项目定位体系
项目客户策略
市场大势研判
1
2
3
4
5
项目营销策略
6
报告主体框架
Part1:项目属性解析
项目区位:项目位于经十东路,主城东拓轴线;城市近郊相对陌生区域,未来生态人文居住片区
地块位置
项目位置:项目位于济南市历城区,距二环东路约11公里/ 距历山路约14公里/ 距现行政中心约18公里。
随着济南“中疏、东拓、西进、南控、北跨”城市发展规划的实施,济南市区版图进一步向东拓展,项目所在雪山片区成主城拓展区。
项目区域拥有山东建筑大学、雪山、凤凰山等人文、生态资源。