扬州冰洁羽绒服推广方案.ppt

扬州冰洁羽绒服推广案
目
录
CONTENTS
01~05
营销环境分析
Part 1
06~08
SWOT分析
Part 2
09~12
策划目的
Part 3
13~15
产品定位
Part 4
16~20
广告创意
Part 5
21~25
推广方案
Part 6
26~32
损益预测
Part 7
2014年扬州的总人口数为265万人,经济发展状
况良好,
人均每年消费达到16003元
城镇居民人均衣着消费支出2650,整体经济环境非常好。
一、营销环境分析

(1)扬州市场分析
冰洁是来自羽绒王国波司登旗下的品牌,随着全球气候变暖,羽绒服的保暖性已不是卖点了,冰洁羽绒服以往时尚性、个性化、寻求差异化方向发展。
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(2)羽绒服产品市场分析
(2)近年来消费者心理的改变,愿意接受时尚前沿性的产品,扬州经济水平较高,因此中等以上的价位大部分消费者都会接受。
(1)人们生活水平的提高,更加追求精致舒服方便的生活品位。
(3)大部分居民容易受到广告的诱导,扬州又是人口流动比较大的城市。因此,广告宣传是一种比较好的方式,容易建立起稳定的消费心理和消费风格。
2、消费者分析
“冰洁”,是波司登股份有限公司“五朵金花”之一,品牌含义源自“冰清玉洁”这个美好的成语,是“绿色环境标志产品”。
"冰清玉洁、品味不凡",产品线条简洁流畅、做工精致完美、品质出尘脱俗,都市时尚女性首选品牌之一。
3、产品分析
(1)品牌优势
(2)产品形象分析
(3)产品未来趋势预测
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随着全球变暖,“冰洁”,羽绒企业也意识到,羽绒服的保暖性已不是卖点了,时尚性、休闲型、运动性、个性化、寻求差异化将更为重要。
羽绒服的竞争依旧是波司登,艾莱依,雅鹿,雪驰等传统羽绒服品牌的竞争,在品牌方面波司登是扬州市场中的领导品牌,但这种领导远远没有达到有效控制市场的程度,对手不断地价格战在试图蚕食我们的市场,对手不断地价格战在试图蚕食我们的市场。

S
冰洁品牌知名度高,口碑好,市场定位明确(时尚羽绒),相对于其它知名品牌,对市场熟悉度大,容易控制目标市场。
O
在品牌知名度基础上,进一步让消费者认可,促成高的品牌认可度。
W
推广干扰度大,广告到达率与有效程度不成比例。
T
竞争激烈,价格干扰大,市场混乱。
二、SWOT分析