Oppo手机营销策划.ppt

Oppo手机营销策划
成功营销策划
演讲者:肖艳荣
OPPO音乐手机,即指OPPO(欧珀)公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品,由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/works公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。OPPO公司自2005年成立以来,音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品,是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间,OPPO凭借时尚精致的定位,卓越创新的品质,以及传播给消费者的专属荣耀体验,在竞争激烈的数码市场脱颖而出,更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。
为了适应市场,更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务,OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心,到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款,音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……
Oppo手机简介
环境分析
宏观环境分析(PEST)
1 经济快速发展,人们之间的联系日益密切。居民生活水品提高,对手机的需求量也大幅提高。
2 电信运营业调整已近结束,在调整过程中,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展机会。
3 全面建设小康社会使居民购买力不断提高,为手机产品提供新的市场需求,人们对生活品质要求越来越高,对手机功能要求越来越多,音乐成为不可或缺。
微观环境分析
1 oppo企业拥有200万注册资本,也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英,由相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念,企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。
2 年轻消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查,年轻人人一样会买手机功能较好的手机,大有些喜爱音乐手机。Oppo正是针对年轻人推出的。
3 对MP3厂家来说,其成功除了产品本身具有特色卖点之外,产品渠道建设也很重要,oppo放弃IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店,并且外观时尚。
4 Oppo公司投入大笔资金进行广告,请当红青春偶像做代言,强势广告带来了高知名度,品牌形象良好。
SWOT分析
优势
1 品牌优势(韩系风范,唯美广告)
为了塑造oppo的产品唯美形象,其广告导演和演员均来自韩国,拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行,整个TVC充满唯美感觉,深得许多年轻消费群的喜爱。
2 技术优势(精工时尚,独具慧眼)
oppo有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。它自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。Oppo MP3一上市就很抢眼,同一型号一般都有男女两款,明确针对情侣目标群,优秀的做工让消费者惊喜。
3 价格优势(坚定高端,细分人群)
oppo的目标消费群是喜欢时尚的年轻人,这群人往往为了时尚外观而肯多出钱,所以oppo手机价格1000-2000具有优势。
4 经验优势(颠覆渠道、欲在通吃)
oppo颠覆了MP3的传统模式,摒弃行业一般采用区域代理形式,选择在各家电市场开设专柜、专卖店。它可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场,达到通吃的效果。有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
5 研发优势
凭着雄厚的自主研发能力,oppo在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质上力求完美。
劣势
1 起步较晚
oppo手机2008年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。
2 资源劣势
相对于其他知名手机品牌,产品少,机型单一。
3 功能劣势
功能与比其他品牌,不够强大。
机会
1 手机行业仍有一定的成长空间,市场容量大
我国经济建设取得巨大成就,综合国力不断增强,居民生活水平显著提高,人们购买力不断提高,对手机产品提出了新的市场需求。我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率进一步提高,手机产业有良好的发展空间。
2 科技不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
3 3G宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了有力的支持。
4 中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
现代人收入越来越高,工作压力也越来越大,需要找一种方式发泄,听音乐显然是很好的选择,买一款音质好的音乐手机对高收入人来说只是小菜一碟,获得的却是享受。
威胁
1 同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中,oppo和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,opp