第三节市场竞争分析.ppt

第三节市场竞争分析
一、识别竞争者
二、分析竞争者
三、竞争者战略决策
谁是竞争者?
他们的目标是什么?
他们的优弱势是什么?
他们的策略是什么?
其竞争反应模式如何?
一、识别和分析市场竞争者
识别
企业
的竞
争者
识别
竞争
者的
策略
判断
竞争
者的
目标
评估
竞争
者的
优势
与劣
势
判断
竞争
者的
反应
模式
识别竞争者的步骤
一、识别和分析市场竞争者
(一)识别企业的竞争者
,企业面临的威胁:
(1)同行业竞争者的抗衡;
(2)潜在加入者的威胁;
(3)供应商的威胁;
(4)替代品的威胁
(5)购买者的竞争
(一)识别企业的竞争者
,竞争者有下面4种
1、品牌竞争者
3、形式竞争者
2、行业竞争者
4、愿望竞争者
(一)识别企业的竞争者
,竞争者有下面4种
1、市场领导者策略
3、市场跟随者策略
2、市场挑战者策略
4、市场补缺者策略
二、分析竞争者
1、判定竞争者的战略;
2、分析竞争者的目标;
3、评估竞争者的优劣势;
4、预测竞争反应模式
(1)从容型竞争者(2)选择型竞争者(3)凶狠型竞争者(4)随机型竞争者
(一)基本竞争战略
成功企业
低成本
三种基本的
竞争战略
差异化
集中化
1、低成本战略:(P86)
通过有效途径,实现成本降低,以建立一种不败的竞争优势。
优点:
(1)产品以低价卖出:增加市场占有率;
(2)产品以原价卖出:增加销售利润。
缺点:
企业往往会一味追求成本的降低,而忽视了产品质量、服务、技术开发等方面的提高。
(一)基本竞争战略
2、差异化战略
凭借自己的专有技术和特长,使企业产品、服务、形象等方面与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势。
优点:
(1)能满足不同消费者的不同需求;
(2)减少与竞争对手的正面冲突;
(3)凭借自己的特色制定较高价格获取高利润。
缺点:
要经常创新才能一直保持与众不同,难度较大。
(一)基本竞争战略