可行性研究与投资决策(2).ppt

第二章市场研究
有效需求分析
细分市场分析
拟建项目产品市场竞争力分析与市场渗透率预测
产品价格发展趋势预测
确定拟建项目的产品生产方案及发展规划
销售预测
第二章市场研究
有效需求分析
有效需求的概念
有效需求分析的内容
需求量预测
有效需求的概念
(1)表面消费量
实际消费量
(2)有效需求量
在一定时期内,以一定价格从市场购买某种产品的最大可能总量。它包括两个方面的内容:当前的实际消费量和潜在需求量
有效需求分析的内容
(1)市场营销环境分析
(2)市场类型分析
(3)消费者行为分析
(4)影响潜在需求量的因素
(1)市场营销环境分析
竞争因素
经济因素
科学技术因素
政治与法律因素
社会文化因素
社会文化是人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和,它体现着一个国家或地区的社会文明程度。社会文化因素一般包括价值观念、民族传统、道德规范、风俗****惯、宗教信仰、人口结构和教育水平等。
自然资源因素
影响市场的经济因素
□经济发展阶段。
通常认为,人均国民生产总值从300美元上升到1 000美元是经济起飞前的准备阶段;超过1 000美元则进入经济高速发展的起飞阶段。
□地区与行业的发展状况。
□购买力水平。
购买力是构成市场和影响市场规模大小的重要因素。购买力大小则由消费者收入、支出和储蓄等因素所决定。
影响市场的科学技术因素
(1)新技术的产生可能给企业带来市场机会,也可能给企业以沉重打击。市场学学者把新技术比喻为是一种“创造性的毁灭力量”。
(2)新技术促进企业改善经营管理,提高竞争能力。
(3)新技术会影响顾客购买****惯。在美国出现了“电视购货”。
影响市场的政治法律因素
(1)政治局势。政治局势指项目所处的国内政治稳定与否的状况,以及国际政治气候等等。
(2)经济体制与经济方针和政策。
(3)经济立法。
(2)市场类型分析
按市场占有程度可划分为独占市场,完全竞争市场,不完全竞争市场。
按商品满足顾客需求程度划分,可分为卖方市场和买方市场。
按商品交换地理环境划分,可分为国内市场和国际市场。
按顾客对象特点划分,可分为消费品市场、产业市场、转卖者市场和政府市场。后三种市场统属于组织市场。
(3)消费者行为分析
影响消费者行为的主要因素
消费者购买动机
购买行为模式
购买过程