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市场竞争分析.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约55页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

第8章市场竞争分析与策略
分析竞争者
行业竞争环境分析
市场竞争战略
市场竞争策略
1
分析竞争者
2
界定企业的竞争者
(1)把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业视为品牌竞争者。
(2)把同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业视为行业竞争者。
(3)把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者。
(4)把为争取同一笔记资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。
3
识别竞争者的战略
营销战略分析点:
营销中期、远期目标
生产基地的定点与分布
市场发展思路
定位
目标市场及市场范围
产品战略(如档次、性能、技术、组合配置等)
价格与渠道模式
推广战略路线
市场组织模式
4
图8-1 大型家用电器行业的战略群体
A群体
B群体
C群体
D群体
高质量
低质量
高度纵向联合
只从事装配工作
5
判断竞争者的目标
(1)在不同情况下对同一目标的重视程度有所不同。
(2)在目标组合中的侧重点有所不同。
(3)确定企业目标的因素有所不同。
6
评估竞争者的优势与劣势
竞争者的优劣势:
收集竞争者信息(销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……)
分析评价信息
确定优势基准
明确优势点进行归纳总结
7
表8-1 顾客对竞争者评估比较表
企业
产品
知名度
产品
质量
价格
合理性
技术
服务
推销
人员
A
优
优
中
一般
优
B
良
良
优
良
优
C
中
一般
良
中
中
8
评估竞争者的反应模式
(1)从容型竞争者。
(2)选择型竞争者。
(3)凶暴型竞争者。
(4)随机型竞争者。
9
行业竞争环境分析
10

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