burning蒙牛STP分析.ppt

队名:burning
队长:许梅琴 241093086
队员:王秋樟 241093065
曾花 241093098
俞菁 241093095
叶贞 241093091
蒙牛乳业STP分析
(1)选择零散购买乳制品的人数居多,其次为整箱购买。在选购时,打折是大家最喜爱的促销方式,其次是购买时附赠散装乳制品。
(2)消费者选购蒙牛的最主要原因是品牌知名度高,第二个主要原因是口感好,价格适中。
(3)蒙牛的常温液态奶中,纯牛奶和酸酸乳销量最大,价格较为昂贵的特仑苏销量偏低;低温鲜奶中,酸牛奶系列产品销量较多;冰淇淋中,随变系列产品最受欢迎。
市场调研结果:
市场细分
蒙牛乳业按照消费者收入水平把市场大致分为高、中、低三个主要细分市场。东部沿海发达地区与中西部地区之间、城市与农村之间、一线中心城市与中小城市之间、高级白领与普通工作者之间,等等,其收入和可支配收入的差异很大,导致他们的消费能力也存在极大差异,因而需要用不同的产品来满足他们的差异化需求。
(1)以消费者收入水平为细分变量
(2)以特定功能需求为细分变量
随着消费者对健康的重视,他们越来越注重产品的功能性。但是,不同的消费者,其关注的侧重点可能不同,造成其需求存在差异;比如说,老年人容易患上骨质疏松症,那么,他们就形成一个消费高钙奶的细分市场;一部分年轻女白领,比较注重养颜,那么,蒙牛乳业推出的冠益乳,特别添加芦荟成分,就能够迎合这个消费群体的需求;还有一部分人,怕肥胖,对脂肪比较排斥,因此,蒙牛乳业的低脂牛奶就能够满足这个细分市场的需要。此外,还有很多需要某种特定功能的消费者细分市场。
(3)以年龄为细分变量
针对某些特定的年龄层次,蒙牛乳业推出专属于这个细分市场的产品。儿童,作为一个重要群体,健康成长和智力发展永远是这个群体两个最重要的需求;蒙牛乳业推出婴幼儿配方奶粉,同时开发出新产品蒙牛儿童未来星牛奶和妙妙乳饮料这两种液态乳品,包括125毫升及190毫升两种规格,来满足这个细分市场的需求。而对于年轻少女,通过“超级女生”事件营销,酸酸乳被年轻少女这一细分市场所接受,成为年轻少女的时尚饮品。
市场选择
(1)地区选择
从销售市场看,蒙牛的销售区域集中在北方。这与靠近生产基地,容易运输分销有关。从生产市场来看,蒙牛选择了北方市场。北方向来是中国的乳都,富饶的大草原,繁荣的畜牧业为他们提供了充足的高质量的奶源。