电信社会渠道承包者先进事迹材料.doc

电信社会渠道承包者先进事迹材料
第一篇:电信社会渠道承包者先进事迹材料
汗水铺就成功之路小县城筑起“大商圈”
--林甸社会渠道承包者宋广效同志先进事迹材料
2014年初,中国电信大庆市分公司对县域社会渠道进行机制改革创新,选派有能力的、有农村渠道管理经验的、有开拓进取精神的年轻人,对县域的社会渠道进行整体承包。经大庆市分公司领导班子研究决定,选定基础建设薄弱的林甸县社会渠道作为2014年唯一的承包试点区域,并选派在农村渠道管理岗位上工作多年的宋广效同志来进行承包试点。于是,刚过而立之年的他带着市公司领导的信任与期待,带着家人的嘱托,带着自己的一份梦想,带着4百多万元的渠道收入任务来到了一个国家级贫困县开展电信社会渠道工作。
2014年3月中旬,他精神饱满的来到了新的工作岗位上,迎接新的挑战。从此,开始了他的充满艰辛的奋斗历程。林甸县全县27万多人口,其中县城占有4万多人口。当时,电信社会渠道只有16个有效网点。
首先,他从加强渠道网点建设上入手。2014年新增代理商达11家,其中进驻top卖场2家,农村大比例分成2家,1:3店4家,合作厅3家。实现近年增加网点历史新高。同时对现有网点进行优化梳理,清退发展状况不良代理商5家。
其次,寻求社会合作借力发展:
1、以农村统包基站大比例分成为契机,迅速展开卖场合作。自2014年5月份开始分别与林甸县占山店、林甸县中泰卖场、林甸县东伟店、签署了合作协议。实现了卖场、厂家、电信公司三方密切合作,共同拓展市场。推进插花混柜工作,以c网终端为主推,落实末端销售人员激励。与金立公司、占山店合作推出了金立c610主推政策。通过三方多次沟通、商讨,在实行插花混柜的同时,全店销售人员对此款机型形成主推。我公司配合其在节假日开展炒店、促销活动。经过多方努力,占山店在3个半月的时间销售金立c610202部,机卡配比100%。这次活动打破了c网终端销售瓶颈,坚定了代理商发展信心,为在农村市场全面推进3g产品销售奠定了基础。
2、与林甸县文体局合作,借助“文化惠农下乡”文化演出大集平台,宣传电信业务,扩大电信知名度。
借助林甸县政府、林甸县宣传部、林甸县文体局组织的文化惠农下乡活动的平台,在演出节目中穿插电信广告、有奖问答等宣传电信业务。自今年2014年7月开始,分别在县内天星广场、花园镇、三合乡、红旗镇等重点乡镇、县域广场开展活动。所有演职人员统一穿戴带有中国电信标识的色彩鲜艳的衣服、帽子,活动现场与当地群众开展问答互动,宣传、展卖等。普及了电信知识,有效宣传了电信产品、提升了当地群众对中国电信的感知度,拉动了农村市场的发展。并带领当地农村大比例分成代理商在文化演出活动现场做宣传。现场悬挂宣传条幅、彩色充气帐篷、彩虹门,组织发放宣传单。自行捆绑了农村机型,交199元获得价值299元3g智能一部+100元话费(只销售给当地用户)政策。4场演出共计销售终端150余部,增强了代理商的销售信心,为实现电信农村市场规模发展奠定了基础。
3、与北国温泉合作,开展“中国电信携手北国温泉交费赠机有好礼”活动。
借助北国温泉--林甸县最大的温泉休闲景区的平台,利用旅游、休闲度假时机,在北国温泉开业三周年庆典之际,充分利用其客流进行现场宣传促销。同时,为来到北国温泉的游客提供缴费等服务。根据目标客户群体,结合公司阶段性政策选