金地上海金地艺境花园洋房项目营销推广策略.doc

金地上海金地艺境花园洋房项目营销推广策略
- - - - 五感营销褐石样板生活360度体验体验场所会所样板景观段样板房样板服务视觉褐石文化的软装与赫本真人秀听觉播放一段美式音乐嗅觉现场烧煮的咖啡与面包香触觉摆饰书籍美式飞镖味觉可免费品尝各类茶歇通过现场体验化解抗性同化客户感染客户线上- - 商业街打造让你在家门口便可拥有艺境新天地 1实体咖啡店体现美式主题风格的咖啡店铺的引入让咖啡店成为褐石风情延伸的一部分 2婚纱摄影店根据商业街的美式风情的整体定位将婚纱摄影开设与此符合客户以及商家的需求 3花艺商店随着首批花园洋房的推出充分符合其气质的商家首选便是花艺店铺 4合作厂商的店铺成列如供应商商品展示也可根据其意愿进行实体店铺的销售 5其他商家的引入如软装商店跳脱社区商业配套范畴纳入宝山纳入北区的商业地标也是一个值得购买艺境的理由线上- - - - 线上商业街淘宝店家免费实体店引入免费让淘宝店家实体店入住为商业街整体增添现场活力为现场带来更多的人群与项目起到联动效应商家效应+买家效应= 人潮效应= 关注效应开盘前营造一条活的商业街- - 赫本秀借势赫本炒作项目吸引关注扩大影响时间样板房开放后为期一个月地点项目现场推手定点媒体炒作线下网络跟踪报道艺境一个在上海发现赫本的地方线上- - 情景模拟定制话剧项目褐石植入广告 N场话剧N组客户媒体效应几十万的关注时间20117月份12月份定制话剧邀约目标客户将赫本褐石作为植入式广告联合网络与报纸媒体跟进炒作老业主准业主的客户关怀作为洋房和高层承上启下的活动以及年底客户回馈线上- - B创新营销之[线下策略] 目的通过各类活动举行迅速积累客户成功开盘- - 北区双城记与格林世界联动格林世界艺境联手打造北区金地创新营销模式另艺境班车可来往于两大案场因两个项目物业类型不冲突故同作为金地品牌项目可做捆绑式销售金地北区两大标竿楼盘创新联手营销线下既共享客户资源又不争夺客户和谐营销概念- - 非比寻常的巡展褐石样板区的浓缩版亮相巡展不再是单一的积累客户方式更是艺境褐石风情的真正亮相线下 - - 定向推荐会为宝钢客户订制捕捉同在宝山区即区域抗性最小的最有效的有能力购买的客源通过定向活动在宝钢内部建立项目宣传平台对宝钢内部客户购买拥有一定的优惠线下- - 艺境2011年最婚房为爱而忙为婚而房联合房产网站组织万人看房活动亦可与相亲网站联手邀约看房活动根据产品户型特征借助婚房之名直击目标客户需求线下- - 新人婚纱大礼包派送通过抽奖婚纱活动锁定刚需目标客户也是针对新政促来人的有效手段凡来看房的准新人均有机会获得免费在艺境的婚纱拍摄总价值4000元通过抽奖50名幸运儿即可获得线下艺境一个让你幸福的理由- - 美国周周周展让褐石氛围熏陶你通过文化生活娱乐体验类活动促来人从不同层面展示典型美式生活氛围客户有充分的参与度美国哈雷机车展 Tiffany 饰品展美式家具展美式名表展线下- - 客户关怀计划项目产品植入式介绍借关怀活动为依托让褐石产品在无形中潜入客户意识家具摆放讲座室内空间合理布局讲座花园如何打理讲座收纳系统如何处理讲座线下- - 渠道创新营销模式客户为什么来如何促进成交 1金地老客户开发3月15日-----3月30日前完成并短信通知巡展时间 2邀请函寄送针对前期所有客户的邀请函寄送通知其巡展时间3