重大疾病保险——你不得不买的理由-保险公司销售营销化话术技巧早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料[精].ppt

重大疾病保险——你不得不买的理由
“随着科学技术的进步,医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功,使得原来不能治愈的患者有康复的可能,大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面,由于各样原因,引发疾病的因素较以前增加,患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗,例如乳腺癌,及时发现并治疗是可能治愈的,重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助。”
——重疾险之父Dr. Marius Barnard
关于重大疾病你一定要知道的……
中宏有史以来重大疾病的平均理赔年龄:42岁,而且近年来越来越趋向年轻化,2009年为36岁;
平均的理赔金额只有4万元左右:很多人在买保险的时候要么是人情保单,要帮朋友,意思一下,没想过这是在帮自己;要么是很多年前买的保单,保障已经大幅缩水;
建议:有很多种方法可以在同样的支出下将保额调至更高的额度,而且可以保障不缩水。既然买保障就要足额买,不要存侥幸心理!
一定不可能报销的费用……
一旦罹患重疾,不管福利多好一定要花却一定不能报的费用:
住院押金
红包
手术中的自费器材
ICU(重症监护)自费药物
住院期间家属的额外花销
住院及在家休息期间工资及奖金的减少
未来“工作收入损失”
中宏长保无忧—新黄金套餐保障种类
中国保险行业协会规定必保的6种重大疾病保障
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术 6、中末期肾病
采纳中国保险行业协会定义的15种常见重大疾病
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎
9、良性脑肿瘤 10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
11、深度昏迷 12、双耳失聪
13、双目失明 14、瘫痪
15、心脏瓣膜手术 16、严重III度烧伤
17、严重原发性肺动脉高压 18、严重运动神经元病
19、语言能力丧失 20、中型再生障碍性贫血
21、主动脉手术 22、慢性肝功能衰竭失代偿期
23、严重阿尔茨海默病 24、严重脑损伤
25、严重帕金森病
继续沿用中宏原重大疾病产品已有10种疾病定义
26、慢性复发性胰腺炎 27、多发性硬化(MS)
28、肌营养不良 29、脊髓灰质炎
30、进行性球麻痹 31、进行性肌萎缩
32、系统性红斑狼疮 33、溶血性链球菌坏疽
34、严重类风湿关节炎 35、去皮质综合症
*4周岁以下儿童,将获得少于保险金额的现金给付
额外疾病利益:原位癌利益20%保额保障,保障至80岁
案例A:
Allen,25岁。外企职员,目前单身,经济收入一般,希望通过有限支出,规划自己重疾保障。
计划组成:
中宏长保无忧重大疾病保险:30年缴费,保额10万元,35种重大疾病保障至80岁
(分红储蓄型)
中宏附加康健额外给付重大疾病保险:保额10万元,31种重大疾病可每年续保
(消费型):
中宏附加保险费豁免定期寿险
利益综述:
重大疾病保障: 20万元
额外疾病(原位癌)保障:2万元
身故保障:10万元
期满利益: 生存至80周岁,且未发生重大疾病,获得10万元
保费豁免:若被保险人因疾病或意外导致完全丧失劳动能力,本公司将豁免投保人的缴费义务
现金红利:每年现金分红,直到合同终止(详见产品计划书)
保费总计:
3122元/年(男性);3080元/年(女性)
案例B:
Ben和Bernice夫妇,35岁,企业中高层管理。贷款压力较轻。目前夫妇已有重疾保障各15万,希望增加双方重疾额度,倾向储蓄返还型险种。
计划组成:
中宏长保无忧重疾险:25年缴费,保额35万元,35种重大疾病保障至80岁
(分红储蓄型)
中宏附加保险费豁免定期寿险
利益综述:
重大疾病保障: 35万元
额外疾病(原位癌)保障:7万元
身故保障:35万元
期满利益: 生存至80周岁,且未发生重大疾病,获得35万元
保费豁免:若被保险人因疾病或意外导致完全丧失劳动能力,本公司将豁免投保人的缴费义务
现金红利:每年现金分红,直到合同终止(详见产品计划书)
保费总计:
14689元/年(男性);13921元/年(女性)