房地产市场调查与市场分析讲义.ppt

第四章房地产市场调查与市场分析
■市场调查
■市场分析的手段与方法
■目标市场的细分与选择
■竞争者分析
■市场购买行为分析
■房地产市场分析与功能定位
学习目的与要求
掌握:市场细分、目标市场的选择、市场定位、以及房地产市场分析与项目策划。
熟悉:市场调查的步骤和市场模型的估计、市场趋势分析与竞争者分析。
了解:市场调查的意义、内容和市场购买行为分析。
第一节市场调查
一、房地产市场调查的意义和内容
1、房地产市场调查的意义
市场调查:系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。
1、房地产市场调查的意义
分析研究产品生命周期,确定研制设计新产品、整顿或淘汰老产品、指定产品生命周期各阶段的市场营销策略,确定产品的生产销售计划;
根据消费者对价格变动的反映,在不违反国家政策的前提下,研究产品适宜的售价,制定企业产品的定价策略(新产品、老产品;批发价、零售价) ;
设计销售促进方案,加强推销活动,广告宣传与销售服务,开展公关活动,搞好公共关系,树立企业和产品形象,组织营业推广活动,扩大销售量;
在考虑市场、产品等因素的基础上,合理选择分销渠道,尽量减少流通环节,缩短运输路线,降低运输成本和仓储费用,降低销售成本;
综合运用各种营销手段。制订正确的市场营销策略。以获取更多的利润,取得良好的经营效果,通过对消费者和市场环境的调查,掌握市场动向、发展趋势、竞争对手情况,及时发应信息,为开发新产品、保持现有市场、开拓为了市场服务。

房地产调查的内容
国内外市场环境调查
技术发展调查
市场需求容量调查
消费者与消费行为调查
竞争情况调查
市场营销因素调查
经济环境
人口环境
政治法律环境
社会文化环境
确定问题和调查目标
调查项目可分三类:一是试探性调查,即通过收集数据揭示问题的真正性质,从而提出一些推测和新想法;二是描述性调查,即描述一些特定的量值;三是因果性调查,即检验因果关系。
二
市
场
调
查
的
步
骤
制定调查计划
市场调查的第二阶段就是制定出最为有效地收集所需信息的计划。制订的调查计划一般包括资料来源、调查手段、调查方法、抽样方案和联系方法方面。市场调查计划的构成见下表:
二
市
场
调
查
的
步
骤
资料来源
二手资料、一手资料
调查方法
观察、专题讨论、问卷调查、实验
调查手段
问卷、座谈
抽样调查
抽样调查、样本调查、抽样程序
联系方法
电话、邮寄面坊
收集信息
这个阶段成本最高、最易出错。关键:能否收集到所需资料。
分析信息
该阶段的重要任务是从收集信息和数据中提炼出与调查目标相关的信息,对主要变量可以分析其离散性并计算其平均值,也可采用统计技术和决策模型来分析。
报告结果
调查人员必须对信息资料进行分析和提炼,总结归纳出主要的调查结果并报告给决策人员。
二
市
场
调
查
的
步
骤
三、对市场调查的分析与评价
一般地,有效的市场调查必须具备如下原则:
1、方法科学
要采用科学的方法,首先要仔细观察、形成假设、预测并进行检验。
2、调查具有创造性
市场调查最好能提出解决问题的建设性方案。
3、调查方法多样
不能过分依赖一种方法,强调方法要实用,只有通过多种来源收集信息并进行分析才能具有较大的可信度。