手机美容店的策划方案 43P.ppt

手机美容店的策划方案
05市场营销(1)飞鱼策划小组
王拥珍吴旭丽陈晓青
周瑾陈伯通
指导老师:邱阳
2006年12月
--之市场现状分析与SWOT分析
飞鱼-解说员:吴旭丽
手机美容策划案
一、市场现状分析
(一)手机行业分析
(二)宏观环境分析及购买行为分析
(三)消费者需求分析
(四)竞争者的分析
二、运用SWOT分析
(一)市场机会
(二)市场威胁
(三)优势
(四)劣势
一、市场现状分析
(一)手机行业分析
到目前为止,我国约有4亿个手机用户,,在城市比例更高,而且每年还以7000万部增长,手机正以惊人的速度普及。伴随着手机的快速普及,手机个性化服务市场也开始升温,人们不再满足单调雷同的手机外观,铃声图片等,要把个性的想法体现在手机上,实现与众不同,张扬个性。据有关单位预测分析,一个50万人口的小城市,手机个性化服务市场就蕴藏着上千万元的巨大商机,如此诱人的市场。
中华英才网的调查数据显示,目前为止中国的手机用户约有4亿,且在今后很长时间将保持高速增长,因此手机及相关产业市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一。专家表示,手机美容业是一个小规模、多样化生产、个体化服务的可持续发展行业,有着广阔的市场前景,风险低回报高。
(二)宏观环境分析及购买行为分析
1、义乌人口
外来人口多:义乌实有人口170万,这其中,本地人口不过68万,外来人口“反客为主”,已经远远超过本地人口。义乌必须将其待为“上宾”,视为一家,才能留住客人,才能让义乌更加发达,更加富裕。
通过上述的材料分析,我们可以得出:由于外来人口增长的迅速必然会影响手机美容的发展与强大。到目前为止,手机作为这个时代主要的移动通讯工具之一,进入手机美容这个行业,必然会获得巨大的利益。
2、义乌的发展状况 去年,义乌市实现商品市场成交额389亿元,平均每天成交金额在一亿多元。义乌市“贸工联动”战略的深化实施,也促使了农村居民家庭工业收入的提高。上半年,义乌市农村居民从事家庭工业获得的现金收入人均达515元。商贸业的持续繁荣也保证了义乌市农村居民经商收入的稳步增长。越来越多的义乌传统农民开始转行进入商贸业。今年1至6月,义乌市农村居民经商得到的现金收入人均733元,%。
3、社会文化
如果把文化看作是一条源远流长的河,那么经济就是河上最时尚的风景。特定的自然环境、文化氛围和长期商业传统的熏陶,为义乌人的创业和义乌的改革发展提供了强大的精神源泉。   随着我市“全省学义乌,义乌怎么办”讨论的深入,在近段时间来,我市文化系统的各界人士认真组织学****了省委、省政府有关精神,开展了弘扬“义乌发展经验”和系列大讨论。 
综上所述,义乌的宏观环境对手机市场有重大的促进作用,我们投资于该行业必然会有所发展,也一定会赢得一定的利润。
(三)消费者需求分析
1、消费者的需求规模
义乌是一个商业城市,到处的店面,到处的商人。这个给手机市场带来了不可想想的机遇。因为商家与商家之间要沟通就需要手机。在义乌这样一个商业城市没有手机就不等于失去商业的机会。外来人口增长,给这个手机市场带来又是一种商机。人们对手机是舍得投入。所以对我们这个手机美容市场更是一种机遇。
2、消费群的范围及其购买特点
通过我们的调查,喜欢手机美容都是一群时尚的年轻人,有60%以上都是在18-20岁的年轻人,%以上在20-25岁。%在16-18岁。所以我们以后主要的服务对象是18-20岁的年轻人,但我们不是要放弃其他的消费群体,我们会找一个更好的经营方式来满足其他的消费群。
对于我们要开店,有59%以上的人会光顾我们的店,有20%的人可能会光顾我们的店,有21%不会光顾。这样一调查对我们开这个更加有信心了,对于我们手机美容的价格,%的调查者表示手机美容的价位定在20-30元之间。
(四)竞争者的分析
随着经济的高速发展,在义乌这个发展飞速的城市,人民对手机的需求不再是简单了,他们对手机的要求越来越高了,对手机的外形、手机的功能更高了。更多时尚的年轻人喜欢上手机美容。这种消费群体的扩大,不禁拓展了手机美家容的市场,更是一个商业竞争点。
1、间接的竞争者:手机维修
在义乌最有名的手机维修点有:TCL手机维修特约点、百佳信手机维修中心、等许多的手机维修店,对我们手机美容的威胁很大。消费者可以选择去手机维修店美容手机。
2、直接的竞争者:手机美容店
在义乌虽然没有几家手机美容店,但还是有几家,在地下商城有一两家手机美容店,他们主要经营:从最初的手机外饰包装,到复杂的全包、手机内饰、跑马灯技术、和弦技术、镀膜技术、手机烤瓷喷漆修补划痕、手机美容翻新等业务。所以我们的手机美容店要做到设计新,时尚。
3、商区竞