外贸流程(四).doc

五、配额
本以为我们WTO了,配额可以取消了。可欧美至今仍对我们实行“限量供应
”,配额依然存在。依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样,那些出
口大户们依然享受和占有大量配额。大户们用不掉的配额仍旧可以倒卖,而那
些想增加出口却没配额的中小户们只能买配额,在报价中,配额的费用是一定
要加上去的,因为可能买配额的价钱比你的货物成本价还高。
 
c, 合同怎么签?
在国际贸易中,对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书,
也有确认书(Confirmation) 、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)
、定单(Order)、委托订购单(Indent)等等。除非一方声明“以签约为准”
,以上的这些都可以认为是合同。
合同规定了双方的权利和义务,细化各项内容,如品名、型号、数量、包
装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及
异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等,也要注意合同的抬头和结尾盖章。如果
你是做信用证(L/C)的话,这两者是要相符的,否则银行会以单证不符拒付银
子的。
确认书(Confirmation) 、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)
。。。。等等就没有合同那么严肃了,简化了很多。象异议索赔、不可抗力、
仲裁等等条款都不会列入。狗狗有的客人甚至连这些都没有,只有口头协议(
感觉很少有人用),因为都是老客人了,不担心收不到银子,也从未出过事,
牛X吧~~~
小提示 A
一定要认真审核合。注意各条款之间的联系以及双方各自的责任,不能有
矛盾和含糊不清的地方。比如说对可能发生的额外费用,象保险费用、运费上
涨。。。必须说明由何方承担。狗狗的一个法国客人,因法国工人****惯性罢工
,船靠不了岸,不得不自理费用。
小提示 B
对于老外寄来须签回的合同、Order 、Agreement之类,要看仔细,对有
异议的地方要及时提出,不要置之不理,以防被认为是默认接受;在退回时,
防止重复签署,造成一个合同两笔交易。
小提示 C
合同双方都可以草拟。如果用你的,你是卖方,那就是销货合同(Sales
Contract );如果用老外的,他是买方,那就是购货合同(Purchase
Contract)。如果是确认书,那就是售货确认书(Sales Confirmation)和购
货确认书(Purchase Confirmation)。一般一式两份,各执其一,签字按手印
(签字就可以啦~~~)。
d,钱该怎么付?
比较常用的国际付款方式有几种:信用证(L/C)、电汇(T/T)和直接付
款。这个问题好大,只能简单说了。
如果是做信用证(L/C),你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》
(UPC500),仔细又详尽,网上搜索得到,狗狗就不多说了。如果可能的话,我
会在小提示里一点一点的写(要么在这个外贸流程写完后补上),因为L/C的内
容太多了,单证单证,这个证就是信用证L/C~~
一般对客户的L/C付款,通常是在交货期前,确认L/C已经收到,你收到
L/C后要审查信用证,检查是否存在错误及其他可能的问题,如有问题应立即请
客人改证。
如果是做电汇T/T付款的客户,要先确认定金已经到账。银行收到