营销定价策略课件(修改).ppt

营销定价策略课件
主要参考教材
孙春芳:《现代企业定价方法》,中国市场出版社,2007年2月
Monroe:《定价:创造利润的决策》,中国财政经济出版社,2005年1月
韩大勇: 《营销中的定价策略》, 企业管理出版社2006年04月第1版
骆品亮:《定价策路》, 上海财经大学出版社,2006年04月第1版
(美)Thomas : 《定价策略与技巧》,清华大学出版社,1999年3月第1版
教学说明
教学内容:教材、讲义、案例
课程考核:
􀂃课堂讨论及考勤 10%
􀂃平时作业 20%
􀂃期末考试 70%
课堂要求: 积极思考,回答问题
课程结构
概述
定价战略
定价原理
成本利润
定价管理
教学内容
定价概述
定价原理
定价经济学
定价心理学
定价利润分析
成本与成本导向定价
目标利润分析,杠杆分析
贡献分析
定价战略方法
生命周期定价
产品线定价
渠道定价
服务定价
定价管理
定价结构
定价谈判
拍卖和竟标
网络营销定价
引言:企业定价的重要性
1、定价决策决定企业生死
案例:南海明珠
2、定价决策决定品牌高度
案例:康佳电视
3、定价决策决定行业延续模式
案例:房地产价格之秘
1 定价策略概述
教学目的与要求
价格与定价
定价目标
定价影响因素
营销定价的步骤
定价方法
定价策略
价格与定价
价格
一切商品的价值用货币表现出来,就是价格,价格是商品价值的货币表现,是商品同货币相交换的比例指数。
邮费,保险金,租金,交通费,服务费,手续费,利息,进场费
企业通过确定商品或服务的价格,向市场传递企业的服务理念和产品价值,以此塑造产品在市场消费群体中的忠诚度和影响力。
改变价格的方式
改变购买者支付的货币
改变销售者提供的产品和服务的数量
改变销售者提供的产品和服务的质量
改变优惠条件和折扣条件
改变商品交付的时间和地点
改变货款支付条件
定价
定价是制定价格的简称,是企业为在激烈的市场竞争中实现企业目标,根据市场的客观变化,通过灵活制定企业产品或服务的价格,以赢得客户和市场,主动应对市场竞争的营销组合战略之一。
定价的必要性
技术进步加快
新产品的激增
服务需求的增加,服务价格日益重要
全球竞争
法律环境,不正当竞争
经济的不确定性,通货膨胀