旅游营销策划期末论文周口店营销策划.docx

旅游营销策划期末论文
周口天下原始生活体验营销策划
姓名:

学校:
中央民族大学
院系:
管理学院
专业:
旅游管理
年级:
2009 级
指导教师:

姓名:
孙祎
学号:

年级:
2009级
院系:
管理学院
专业:
旅游管理
指导教师:
谷明
姓名:
孙祎
学号:

年级:
2009级
院系:
管理学院
专业:
旅游管理
指导教师:
谷明
姓名:
孙祎
学号:

年级:
2009级
院系:
管理学院
专业:
旅游管理
指导教师:
谷明
姓名:
孙祎
学号:

年级:
2009级
院系:
管理学院
专业:
旅游管理
指导教师:
谷明
2014/6/10
摘要:周口店北京人遗址作为世界文化遗产,国际知名度很高。笔者借助这一现状,在周口点北京人遗址开发“周口天下原始生活体验”系列产品,且假设这一产品已经经营了一段时间,但销售量一直不好。为了改变这一现状,笔者设计了本营销策划。本策划对周口店旅游景区做了详细的swot分析,同时对“周口天下原始生活体验”系列产品的顾客群重新定位后,结合事件营销和体验营销原理,提出了“火种接力”和“狂欢夜”两个活动,以期通过本次活动,周口店的游客量增加50%,半年内盈利30万。
致谢:感谢张瑛老师的耐心指导。
目录
一、公司简介 3
二、产品简介 4
(一)石器时代养生产品 4
(二)山顶洞时代旅游体验产品 4
三、周口店旅游景区sowt分析: 5
(一)优势(strength) 5
(二)劣势(weakness) 6
(三)机遇(opportunity) 6
(四)威胁(threat) 7
四、市场分析与定位 8
五、产品定价 12
六、策划目标和预期 14
七、营销策略 15
(一)火种接力 15
(二)山顶洞人狂欢夜 17
八、经费预算 19
九、项目进度表 20
一、公司简介
中青旅控股股份有限公司是以中国青年旅行社总社作为主发起人,通过募集方式设立的股份有限公司,1997年11月26日公司创立,12月3日公司股票在上海证券交易所上市,是我国旅行社行业首家A股上市公司,。
中青旅在体验旅游产品的开发上有着优秀的传统和卓越的思想。著名的乌镇就是由该公司开发的。如今,乌镇的模式已经成为全国古镇效仿的典范。现在中青旅又投资了1个亿承包了周口店北京人遗址附近的三座山头,获得70年的使用权。已投入2个亿进行开发完善。打造出了中国原始仿真体验的第一品牌。
二、产品简介
(一)石器时代养生产品
针对热爱养生的客户,我们开发了以“石”为主题的养生产品。
食:食材选用有机的,在石头建造的餐厅里食用各种石锅烹饪出来的食物,不仅美味,而且十分营养。餐厅的工作人员选用哑巴,夏天身着特制的叶子装,冬天身着特制的仿兽皮装。菜谱是一块很薄的石头,上面刻着菜的名称。餐具都是有材质较轻的石头做的。
住:石屋,石床,石凳,石枕等任何家具都是石头打造的。另外石屋分为电灯型,烛火型,自然采光型。
玩:打磨石器,采摘野果,捕猎
购:与石头记合作,由他们提供。
(二)山顶洞时代旅游体验产品
与大自然亲密接触,暂时忘记一切烦恼,释放压力,以最原始纯粹的方式去生活,让思考飞。产品分为两类:一种是完全体验型,一种是半完全体验型。
完全体验型
产品价格:最低消费500元
衣着:特制叶子装。
住:山洞
活:打磨石器,采摘野果,捕猎,与其他游客一起对抗仿真野兽
食:将捕到的猎物进行野外烧烤,可以向外申请专门的野外烧烤师。饮用特制的山泉水。
另外,可以选择用野外摄影机记录游客的本次旅程,作为终身记忆。
半完全体验型(没有严格的要求,更多选择,但是体验不如前者纯粹)
产品价格:最低消费350元
衣着:不作要求
住:山洞和石屋
活:打磨石器,采摘野果,捕猎,与其他游客一起对抗仿真野兽
食:可以进行野外烧烤,也可以选择餐厅就餐
三、周口店旅游景区sowt分析:
(一)优势(strength)
a)高度体验性。山顶洞旅游景区是一个具有极高体验性的旅游景区,它可以带您回到60万年以前的原始社会,让您体验到那个时期的生活方式:如打猎、采摘、打磨石器等等。游客的衣着将会是按照那个时期的材料和款式来设计,如兽皮或者是粗布麻纺等等。景区提供的餐具也会用那个时期的材质来进行生产(石器等等)。娱乐活动是整个旅游景区最不可缺少的一部分,它会是整个景点的重头戏。山顶洞时期男性的主要活动是以狩猎为主,女性和孩子则以简单的采摘为主。所以在景区中我们也将提供这个两个项目:打猎和采摘,让游客充分体验到那个