2008年度龙泊圣地地产项目营销策略方案.ppt

龙泊圣地项目2008年度营销策略
THE REPORT OF MARKETING STRATEGY IN 2008
Ⅰ、营销推广定位
Ⅱ、年度营销推广执行
Ⅲ、广告表现策略
目
录
CONTENTS
思源观点
Ⅰ营销推广思路
市场研判
龙泊圣地2008年所面临的市场:
独领别墅市场风骚、短期内无大的竞争对手、市场需求量增加,有效供给不足
2008年的市场是我们的了?!
北部黄河景观带:
思念果岭山水二期已完成85%销售,后期开发暂未启动;
九郡弘、盈家水岸已基本售完;
大河龙城三期体量不大,市场反应产品一般;
中心区别墅开发:
普罗旺世、中凯铂宫、森林半岛等项目仅余少量余房;联盟新城四期以洋房为主,类别墅产品少;
东北雁鸣湖组团:项目正在运作中,预计08年上半年无产品推出;
西南洞林湖生态城项目:正在运作中,预计08年上半年无产品推出;
产品研判
龙泊圣地的产品研析:
得天独厚的风水宝地,绝无仅有的原生环境;丰富的产品形态,多元尊荣的闲逸人生;高雅尊贵的休闲配套,随心逍遥的品位呵护;
我们的产品是完美的?!
推广研判
两年来龙泊圣地留给市场的声音:
自然深处,与世界同步;国际化湖滨生态城镇;唯水、唯林、唯美城邦;用一座城,体味一个湖
我们的推广已深入人心?!
以上,只是我们发现的表象特征,
2008年是中国房地产最为关键的一年;
作为居易国际的品牌项目【龙泊圣地】, 2008年是更为关键的一年!
推广研判
2008年龙泊圣地所面临的严峻形势
1、推广包装都停留在湖水及原生态环境上
2、所有主张都偏口号化
3、难以形成切实的心理触动及附加值
市场
产品
推广
1、宏观调控将进一步深化,房地产热将降温
2、保障性住房开发规模增加 
3、市场竞争更趋激烈  
4、市民消费冲动趋减
1、品质高档、细节不到
2、产品丰富、无亮点
3、产品制高点尚未建立
龙泊圣地最大的稀缺或切入点
不是人工的雕琢规划
而是历史与自然的造化
是龙湖形成的天然岛居滨水地貌
以及由此带来的
比肩世界的滨水岛居文化和生活方式
2008年龙泊圣地的目标:
深层挖掘,表现价值,突破数量,塑造品牌
2008年龙泊圣地目标
市场突破点的核心
建立中原别墅项目品牌领导地位
市场突破点的关键
建立市场致高点,全面建立竞争优势
市场突破点的建立
形象高点
别墅形象的建立
产品高点
新中式别墅风格
整合推广高点
整合攻击优势建立
我们的市场突破点