营销0702 朱玮炜.doc

营销实训个人总结
在这个学期的营销实训中我们学****的很多,主要分为三个部分,表面上看好像是三个不一样的东西,可是实际中却联系非常密切。这三个部分分别为:
一、成立一家公司
根据老师给我们的要求,我们班的同学分为六个小组进行这次任务,我们组另外几位小组成员是:汪彩霞、葛国波、陈毅、胡翠芬。经过我们的讨论,一致认为我们的公司主营的是亲子装。成立公司的主要步骤如下:
:温州波波亲子服饰有限公司;
:行政:汪彩霞;经理:葛国波;
物流:陈毅;市场:胡翠芬;财务:朱玮炜;
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看似简单的短短的五步,其实需要的是一个团队每一个人的配合才能完成,尤其是后面的计划书的编写,没人负责一个部分,我负责的是财务,可以说学营销的我们对这方面几乎没什么了解,但是在其他人的帮助和自己的努力下,还是顺利的完成了,这让我明白了一个团队的沟通交流和合作是多么的重要。
二、企业模拟平台操作
这个部分有两个环节,第一个是做一家方便面公司,第二个是做了一家手机的公司,主要做的是:
,做市场调查报告,STP分析,竞争者分析,行业分析,然后制定自己公司的竞争战略。
,和生产,购置一些产品的生产线。
,广告,促销,以及具体促销活动的开展。
由于在第一环节时同学们对实训软件都不熟悉,所以做的并不好,在第二次的手机中就相对好多了。我们也明白的市场是多么的残酷,你单单只有产品是不行的,还要有考虑这样那样的很多方面,产品成本的研究,库存的考虑,还有产品渠道,和产品销售地的确定等等。这些都是需要在实践中慢慢积累的。做企业也就是做市场,要想让你的产品在市场好销,你就有市场的眼光。
三、在蓝星电子商务公司的实训
这是与蓝星电子商务公司合作而进行的一次网络销售的实训。根据公司的规定,我们班级的成员分为了四个部门:网络部,营销部,客服部,产品部,我选择了网络部。我们对这家商务电子公司做了一些了解,知道这家公司是是一家致力于网络产品开发、推广与销售的