如何达成第一笔交易.ppt

如何达成第一笔交易
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总述
如何达成第一笔交易,是每个新加入福茂行列的朋友最为关心的事情。本手册分流程篇跟技巧篇两个角度为新加入福茂公司提供营销步骤跟方法上的参考。流程篇以全国女性健康公益讲座及问卷调查为平台,技巧篇则以一位刚加入的新人李姐的视角,让我们看看她是如何开展工作,达成这第一笔交易的
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福茂是以传播健康的事业为主,是一群志同道合的伙伴共同合作,团队的事业,是一个在未来能够创造源源不断的收获的事业。如何起步,了解系统和团队的力量对于个人事业的帮助,将会是我们工作中的核心。因此,手册的整体内容是按照一种成功的系统为主线进行排列的。
虽然古话说:“万事开头难。但是也有这样一句话:难者不会,会者不难。相信广大志愿者通过认真的学****以诚信,爱心,热情的态度开展事业,一定都能够成功。
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流程篇
◇成交的四个关键
对个人的认可
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对产品的认可
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对公司的认可
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对事业的认可
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√对人的认可
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首先如果我们不能让沟通的对象认同我们的为人处事,那么即便侥幸获得了一次成交,也不会让生意长长久久下去,别人买一次,不会再买第二次。所以首先的第一点就是要让对方对自己产生信赖感。如果是已经认识的朋友,相对来说比较熟悉,信赖感是建立在一些已有的基础上的。而如果是跟陌生的朋友沟通的话,就必须建立在平时我们的知识积累上了。
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新人从加入福茂开始要做好每日四件事:
一听会议录音和看会议现现录像
每天听或看30-60分钟左右,俗话说,绝对不要相信自己的脑筋,根据实验,听完演讲24个小时以后便忘了一半,2天以后,大概就还给了教师。所以要常听会议的录音,学好基本的产品知识跟工作方面的知识。何况,讲师多年的经验能够利用几十种的录音来吸收再方便不过了。借用这种简单的方式可以不断增加知识,增加自己和朋友或者陌生人之间的谈资,更好的建立信赖感,同时也是对自己斗志的持续激励。
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二看书
每天都要看书,学****书中的金玉良言,或者令人激励的故事,在跟陌生人或者朋友沟通的时候,就会让对方感觉很好,因为你很有“料”。跟你在一起会得到东西,这样“友谊”就一大堆了。
作为前期必看的书是每个月都会有的公司导刊,了解公司的发展状况,了解优秀志愿者的风采,学****她们成功的经验。还有公司出版的各类书籍,公司都是在充分了解市场需要以及志愿者实际需要的情况下才会出版各类书籍,这些书籍都是很有针对性的很好的学****材料。作为一个新人,这也是迅速了解公司,企业文化的准确渠道。
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三参加公司跟上级领导组织的会议
公司跟上级领导组织的会议是最优先的,做事业,我们要学****正确的做法,首先最捷径的方法就是来参加这样的正规会议,学到第一手全面的知识。平时也要主动的和上级领导人联系有任何问题都要及时解决。
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四使用产品
真正去用了公司的产品,才能体会产品的性质及效用。使未来沟通的顾客也能知道,自己是个产品的使用者,会让对方更有信赖感;绝对不能拿顾客当“试验品”;这样自用产品的同时,也可以切身学到产品的展示方法和技巧。
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√对产品的认可
福茂事业本身就是一份传播健康的事业。所以只要方法正确,我们有非常多的途径与很足的信心,很容易让对方认可和接受我们的产品。在自己已经有了对产品效果的体验,对产品知识的熟悉,对公司及团队的认可后,我们就可以开展实战工作了。
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