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双线品牌:左右脑营销攻略
最近,有两部电影取得了巨大的成功。李安导演的《少年派的奇幻漂流》获得了11项奥斯卡提名,并获得了最佳摄影、最佳视觉效果、最佳配乐和最佳导演奖四项大奖,同时,该片在全球取得了过6亿美元的票房成绩。而另一部由周星驰导演的电影《西游降魔篇》2月10日火热上映后不断刷新各项票房纪录,以8165万创下华语电影首日票房纪录、最快破2亿等20项纪录之后,《西游降魔篇》又增加了票房五周连冠、最快破12亿、单月吸金最高三项纪录。
电影带来的思考
这两部电影为什么能成功,他们成功的关键因素都有哪些呢?我们可以从左右脑不同的思考方式进行分析。
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P> 电影带给观众直观感性的生理刺激(右脑)。《少年派的奇幻漂流》和《西游降魔篇》都有一个好的故事情节和精美的视听效果。少年派在举家迁往加拿大的途中,轮船遭遇了暴风雨并且在海上沉没了。派侥幸落在救生艇的舱盖布上得以生存,与一只成年孟加拉虎“理查德帕克”一起在海上漂流227天的惊险生活。恐怖海难、狂风暴雨、急速飞鱼、夜光水母、海豚、鲸鱼群、满天星光,唯美的画面、精致逼真的3D效果,电影把观众带进了一个梦幻般的海洋世界中。而《西游降魔篇》讲述的是年轻的驱魔人陈玄奘以“舍小我, 成大我”的大无畏精神,历尽艰难险阻,依次收服水妖、猪妖以及妖王之王孙悟空为徒,并用“爱”将他们感化,而玄奘自己也终于领悟到了“大爱”的真意。电影延续了周星驰无厘头的搞笑风格,同时辅以魔幻的场景,让观众在紧张的故事情节中却又忍俊不止的大笑,这种情节的紧张和场面的诙谐产生了相互矛盾的刺激,给观众带来了超乎寻常的感官感受。
电影给观众带来了深入理性的哲学思考(左脑)。《少年派的奇幻漂流》用一个惊险的故事喑喻了人性的善与恶,一同时还包含了宗教、人性、伦理。观众可以从多种方面对影片进行解读。而《西游降魔篇》作为《大话西游》前传,从悟空感情的“爱你一万年”到玄奘感情的“一万年太久”, 感情作为电影的另一条线,不仅能为观众带来很多共鸣,同样也带给观众更多人性方面的思考。感情、事业孰重孰轻,是珍惜眼前还是着眼未来。这都是男生女生永远值得争论的话题。
如果电影只有感官的刺激,那就是一个纯粹的爆米花电影,也许有一定的市场,但是份额一定不会高。如果电影带给大家的只有理性的思考,那就是一个非常沉闷的电影,一定是很小众的,票房肯定是低得吓人。《西游》、《少年派》电影故事主线通过画面带给我们感性的刺激,而故事背后的隐喻带给我们理性的思考,感性和理性相辅相成,互相促进。所以他们能在口碑和票房取得双丰收。
感性和理性是大脑不同部位思考思考的结果。右脑思考是形象的、直觉的、描述的、模拟的,这是一种潜意识的,人生本能的一种思考,实质上是一种情境摸拟的思考方式,冲动是他的表现形式。而左脑是逻辑的、理性的、分析的、数字的,这是理智的思考,他的表现形式是深思熟虑。
左脑营销VS右脑营销
用大脑不同部位的思考,直接影响到企业的品牌活动。对于左脑营销者,品牌一般会从产品利益方面进行描述,例如消费者需求,消费者使用的收益,与其他产品不同点在哪里等。而右脑营销者,品牌的描述就是营造一种氛围,用一个个故事将消费者融入到故事的情节中,或者用一个又一个让消费者意外的桥段来让消费者记住并使用产品。
左脑营销是我们见得比较多的,直接说利益点和产品使用