老带新活动方案.doc

老带新活动方案
好邻居,亲情回馈双感恩
一、活动目的:
1、 老客户介绍新客户,成交率高,并且目前金牛国际城已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。
2、 发动老客户热情,其一对于我方来说是促销鼓励的手段,其二是培养老客户对社区的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口牌传播促进成交。
3、 通过有针对性的回报,加强销售内部的调控。
二、活动时间:
2008年10月25日—2009年1月25日
三、活动对象:
老客户:本项目已交大定或已签订合同的客户
新客户:第一次到项目现场看房客户
四、活动内容:
1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,新客户必须填写《老带新推荐单》。
2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新老客户必须交付首期房款或签订合同。
4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、好邻居基金回馈方式:
A:老客户
对于老客户推荐新客户购房成功,一人一次给予1000元好邻居基金。此好邻居基金不作为现金发放,可冲抵房款。此好邻居基金可依据推荐新客户成交的套数,进行累加。
B:新客户:
通过老客户推荐成交的新客户给予1000元的好邻居基金。此好邻居基金亦可冲抵房款,不作为现金发放。好邻居基金自新客户签订合同之日起算起,不可累积。
六、告知方式:
1)口头告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“以老带新”中的忠实一员。
2) 电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居基金活动信息,鼓励其以老带新,并每半个月进行再提醒;
3)短信告知
活动确定后,销售员短信告知其老客户老带新推荐好邻居基金活动信息,鼓励其以老带新,并每半个月进行再提醒;
4)在营销中心设置易拉宝介绍老带新好邻居基金措施及内容
七、活动流程:
1、首先填写《老带新推荐单》
2、销售部负责人签字
3、新客户签约
4、成交后填写并发放老带新的“好邻居”计划基金
注:推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签约时,填写老带新推荐单并由销售中心主管签字,若新客户签约时,老客户不能到场,则视为无效。