产品品鉴会.pptx

荷花蒂斯品鉴会
活动背景及影响
活动原因
活动目的
活动时间及地点
活动对象
主题活动内容安排
各主题活动概述
活动奖品
活动流程
活动现场布置
活动物料及费用
现场人员安排
活动背景及影响
品质是商品市场流通的先导,品质商品的灵魂,品质更是商品流通中的竞争主流。今天的业主买房子不仅仅是买建筑了,不仅仅只是为了遮风挡雨了,而是买的是一种生活品质。
参与开发荷花蒂斯项目的昭通市交通建设投资开发有限责任公司是昭通市的大型国有企业,企业一直坚持“以人为本,诚信立业,追求卓越,和谐发展”的经营理念,据交投公司李升翔总经理介绍说:“昭通交投参与开发这个项目,是抱着一种强烈的社会责任感,以真正为民办实事的态度与方式来参与和完成对项目的建设,荷花蒂斯是集团开发的第一个项目,所以一定要把产品品质搞上去,要严把质量关,要用最好的建筑材料,把荷花蒂斯打造成滇东北地区一流的现代城市综合体,让每一位入住荷花蒂斯的业主感到自豪和荣耀!”。
活动原因
从展示中心开业以来,整体客户上门量比较大,平均每天接待客户量20起左右,但是总成交量比较低,其主要原因从客户反映问题得知主要是因为产品价格没有出来,客户担心开盘价格过高,客户对项目的整体认识不够高,对未来的升值空间不够了解等疑问。所以通过这个会来解决客户的疑问,促进意向客户达成成交。
活动的目的
让客户更加了解荷花蒂斯项目
让泛销售人员对项目认知度更高,对项目信心提高
让客户在品质上区别于其它楼盘
让客户认识到现代城市综合体和普通住宅的区别
让客户了解荷花蒂斯处于昭通未来城市发展的重心区
解决意向客户的顾虑,促成成交
推介公司及项目最新的一些资讯及情况
拉近项目与客户的距离
扩大泛销售顾问的拉动作用
提升项目在昭通的认知度
为未来的开盘销售做好前期的热身铺垫
活动时间及地点
活动时间:
活动地点:恒宇大酒店会议室(暂定)
活动对象
荷花蒂斯泛销售顾问;
新客户(泛销售顾问带来的新客户及潜在客户);
意向客户(1、已来访过荷花蒂斯营销中心,尚未成交的客户。2、接过外销人员派过的客户,留过电话,未来过营销中心,未成交的客户。)
荷花蒂斯销售工作人员及相关领导。
活动现场布置
会场主横幅:荷花蒂斯品鉴会
荷花蒂斯产品介绍展架8个
酒店门口横幅:热烈欢迎参加荷花蒂斯客户品鉴会的各位贵宾
应邀客户在售楼部前台签到换领参会证
参会人员凭参会证进入会场
主题活动内容安排
现场音乐(如荷花颂,荷塘月色等)
文艺节目
产品说明会
有奖问答
现场认筹优惠说明
公司领导讲话
认筹抽奖活动
冷餐会
各主题活动概述
现场音乐:选用关于荷花的,主要是带动气氛,贴近本案项目的名称。
文艺节目:主要使得会议多样化和提高会议的质量,让客户提高对会议的热情。
产品说明会:主要是介绍整个项目的优势,解析项目,让客户对项目认知度更高,促使成交。
有奖问答主要就是针对泛销售人员和已经成交的客户,问题的设计要能充分提升意向客户的购买决心,解决客户的疑问,所以做这一项的时候需要客户和泛销售人员的信息反馈。(如:什么是您购买荷花蒂斯最重要的地方),意向客户的这些问题可以从老客户的口中得到答案他们更放心,我们自己来解答,客户会觉得,我们做的无非就是快些使他们购买。
现场认筹说明:主要是能让意向客户当天成交、下订单。这个环节可以设计的比较抢手的(可以根据客户情况,设计当天只有20个名额的形式来做)。
领导讲话:主要是使得意向客户对产品更加放心,增加客户的购买信心。
认筹抽奖:对于现场成交的客户进行抽奖活动。设置相应的奖品,吸引客户当天成交并且给泛销售顾问带新客户前来参加活动打一剂强心剂。
冷餐会:主要是为了取得客户和销售顾问或者泛销售人员的沟通时间,让客户更好的融入到会议中。
活动奖品及礼品
、活动奖品:一等奖1名,奖品为价值500元的家电或家纺产品;二等奖6名,奖品为价值300元的家电或家纺产品;三等奖12名,奖品为价值100元的家电产品或家纺产品。四等奖20名,奖品为价值50元的家电或家纺产品(活动当天交款的赠送价值400元的家纺一件,本奖品为上次活动剩余礼品)。
活动礼品:凡参与活动的客户,每一家庭均可获得礼品袋+纸杯2筒+宣传页的礼品。