我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势.doc

|锦缩影能撞在辘辘|阳晒画丑陋阳回国酶Iml我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势冷志明(含首大学商学院,湖南合首416000){摘要}文章从农产品管销渠道概念的界定入手,分析了我国农产品管销渠道的现状,阐明了我国农产品管销渠道的发展趋势。{关键诩]农产品营销渠道;现状;发展趋势['*'固分提碍]凹62文献标识凋]A【文章编号]1004…2768(2004)01什070-02二十世纪七十年代末开始的我国农业制度变迁形成了…套农产品从生产者转移到消费者就用户所必须完成的工作加以姐有效的激励机制,释放了旧的集体所有制所束缚的农~生产力,棋,其目的在于消除产品(戚服务)与使用者之间的分离。因此,极大地刷撒了农~,~产出的增加,我罔农产品买方市场于二十农产品臂销摆湛的主摆职能应体现为:(1)研究。即通过收集农世纪九十年代业已形成。进入新世纪,我国农产品市场就身子产品生产、提膏相关情息确班农产品生产、辑蕾计划;(2)促销。罔际化背景下,来自子农产品流通的问题已日益凸蝇,建立适应即进行提子所提供农产品的说服性沟通;(3)接洽。即寻找可能市场需求的农产品营销渠道巴显得咒为迫切。的购买者并与之进行沟通;(4)配合。即使所供应的农产品符合购买者需要,包括分挠、分等、搜配、包坡等活动;(5)谈判。即为…、农产品营销摞遭概念的界定转移所供农产品所有权,就其价格有关条件达成最后协议;"营销渠道"来棚子英文"Channelsof marketing "又称分销(6)物流。即从事农产品或其加工品的运输、储存;(7)融资。即渠道(channelsof distribution),有人称之为"销售通路"、"流通攘为补偿娓道工作的成本费用而对资金的取得与支出;(8)风险承道"或"配销渠道"。对其定义有三种不同的观点:(1)重点强调扭。即承扭与娓道工作有关的全部风险。膏销黑道的组织结构。美闹市场营销学会(AMA)定义为公词内部单位以及公司外部代理商和组销商(批发商和零售商)的二、战国农产品嘴销鹅遭的现状组织结构,通过这提箱织,产品和劳务才得以上市臂销";(2)撒我因现有农产品臂销渠谦是计划锻济体制下扇剧家统购统点强调产品的分销路径。英国学者Edwardw、Cundiff认为营销销的流通体系经过诱导性制Jl:变迁政策的引导避步演变而成。攘道是指"产品从生产者向最终消费者或用户转移时直接或间在这一市场化改革变迁过程中,首先放开的是踹菜、水果、禽蛋接转移所有权所经过的路程";(3)重点强调踊遭成员间的交易等~英农副产品,然腊是肉类、水产品,最盾是粮、楠、袖等虫耍关系。著名膏销专家PhilipKot1er认为,营销踊道是指"某种产农产品。由于费国农产品流通市场化是随我国改革开放逐步加品就服务从生产者向消费者转移时,取得这种产品或服务所有快其进程,因此营销攘遭建设在适应市场化费求上存在先天不权威帮助转移其所有权的所有企业或个人。"[0作者倾向于第三足,其现状已明显跟不上发展我国农村商品经济的需要。另外,种观点。因为背销攘混不单纯是组织结构的确定、产品分销路我阔地城辽阔、农村地理条件不一,特别是各地生产力发展不均怪的选择,更是表现为