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论国有商业银行基层行的市场定位策略
市场定位关系到国有商业银行基层行如何积累资源和能力,策略,以提高竞争实力。国有商业银行基层行研究市场定位的目的是为了dd dtt. com优化资源配置,把有限的信贷资源配置到能带来最大经济效益的行业和客户。
一、市场定位的策略及步骤
1、市场定位的基本策略
(1)低成本策略。通过对经营成本的有效控制来实现降低成本、提高经营效益的目的。主要做法有四种:一是控制相当大的产品市场占有份额,在技术、人员、信息、营销等方面。二是设计易于提供的业务和服务项目,降低产品开发成本。三是规模经营,通过扩大市场份额来获得ssbbww规模效益,降低经营成本。四是提高营销人员的工作效率,削减不必要的费用,从而降低成本,提高市场竞争力。
(2)细分策略。一是差异性策略,即把目标市场分散在多个细分市场,开展多种金融服务;二是集中性策略,即选择重点目标市场,集中优势占领某一领域的市场,以带动整个营销过程。
(3)产品多样化策略。具体做法:一是在产品设计上采用不同于其他银行的方法,如对某类有存款额度的特种支票存款户提供一定款;二是采用新的科学技术,如发挥自身的计算机网络优势,推销多用途的信用卡、电话银行、自助银行和网上银行服务,极大地拓展银行服务空间和时间,降低交易成本;三是使金融产品具有新的功能,如给客户提供机会,让其在使用该产品时能进入全国自动出纳机网络;四是提供新的服务,如对活期存款大户实行个人经理制、提供理财服务等。
2、市场定位的步骤
经过ssbbww一个科学、系统的操作过程,具体可以步骤:
(1)分析市场现状
具体内容有:金融市场状况,如市场规模、市场份额、客户购买力及供求变化的趋势等;金融产品状况,如产品和服务价格、盈利水平、产品定位等;竞争状况,辨认主要竞争对手,并了解他们的实力、策略目标、产品质量、市场占有额等;销售状况,主要是各个分支机构的网点分布及金融产品分销情况8 tt t 8. com;宏观经济状况,主要分析宏观经济各个方面变化趋势,以及对金融机构营销的主要影响。
(2)选择目标市场
正确选择目标市场,这是市场定位的核心问题,对其分析应围绕两个方面影响金融机构市场定位的外部因素——机会与威胁进行分析,找出市场中存在哪些机遇,带来的好处是什么,同时ssbbww. com应分析与机会相关的不利8 tT 之处;二是对金融机构的内部因素——优势和劣势进行分析,经过
ssbbww分析后才能有的放矢。
(3)寻求备选方案
即提出制定市场定位的多种可选方案。寻求备选方案应注意几个问题:一是选择标准要有预见性和可行性;二是应同时ssbbww. com准备几个备选方案,;三是提出的备选方案必须ssbbww. c om和设想的策略目标相一致。
(4)评价和选定
对各个备选方案进行评价,最后选定一个较好8 t tt o m的方案。主要有两种方法:一是筛选法,将备选方案与策略目标的各项要求
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相衡量8ttt8,筛选出一种与市场定位目标最接近的方案;二是排列选择法,即将所有8 tt 备选方案的相关要点排列起来,比较它们。
二、国有商业银行基层行市场定位的弱势分析
1、与外资银行相比
与外资银行相比
,国有商业银行基层行在市场定位方面要体现