互联网创业计划书.doc

衣恋网店创业计划书
姓名张明峥
学号 1518100405
所在学院应用工程
专业班级楼宇1004
2011-2012学年第2学期
摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品时首先要明确自己的目标,是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象,选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的经营理念:客户的需求,用户的满意。服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务。
目录
一、市场分析 3
(一) 市场现状 3
(二)目标市场的选择和定位 3
(三)竞争性分析 3
二、商业模式 5
(一)产品/服务介绍 5
(二)创新点或竞争优势 5
(三)赢利模式 6
三、营销推广策略 7
(一)市场营销计划 7
(二)网上推广手段和策略 8
(三)线下推广手段和策略 13
四、网站/网店建设与运营 14
(一)网站/网店建设 14
(二)网上交易和客户服务 15
(三)电子支付和物流服务 16
五、团队管理 17
(一)团队核心成员介绍 17
(二)组织结构 17
(三)员工管理 17
六、财务计划和风险控制 18
(一)财务预算 18
(二)融资计划 19
(三)风险控制 19
一、市场分析
(一) 市场现状
随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感,追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,可以让你有一个很好的心情让你快乐,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
我们的网店主要经营的商品包括:各类女式衣服,女装配饰,太阳镜,上海各地游玩地点优惠票。
在现实生活中,需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。
而我们商品主要针对的顾客群体,。
(二)目标市场的选择和定位
追求时尚的女性,对时尚敏感度高,紧跟时尚潮流,有一定购买能力。
着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。
把服饰网店当作了一个营销平台,而非企业网店;把创意生活用品网当作一个第三方网店,主要营销推广某公司的产品,这样更有利于销售。
(三)竞争性分析
目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售。
衣恋的优势是:
1. 产品可供选择空间比较大。衣恋网店有近四十五种产品,除了女式衬衫、羽绒服,更有时尚墨镜、围巾饰品、手机挂件、可爱拖鞋等。其中,衬衫、休闲外套的款式近20种,墨镜、围巾饰品近10种,手机挂件近10种,拖鞋超过5种。顾客可根据自身喜好进行选择。
2. 产品品质一流,价格竞争力强。衣恋每周定时更新产品类型和样式,卖的每一件产品都有一处独特创意设计。与众不同,且质量上乘,种类齐全,满足了大学城内顾客不同层次的要求,有明显的个性、新颖优势。其次,衣恋的产品由于直接从厂家出货,省去了进货成本和库存成本, 价格上有很强的竞争力,再加上衣恋定期推出的各类促销优惠活动,低价将给衣恋带来消费量的飞跃。
3. 一切为顾客着想。衣恋一切为顾客着想,不但网店装饰清新,舒适,保持和产品一致的风格,而且店内将提供各类生活温馨提示,比如天气预报、生活小贴士等。
充分享受时尚前沿的最新信息,这些举措都会为新吧赢得大量的回头客。其它服饰店和艺术品店往往只重视顾客的物质需求,而忽视顾客到店消费的精神感受。不重视为顾客着想,不重视店面装饰,更不重视设立人性化的消费环境。
4. 业务多样化。衣恋的多样化特色化的业务,以零售