提成管理办法.doc

海曙博思管理咨询(宁波)有限公司
奖金管理规定
为提高公司人员工作积极性,特制定本制度。
本制度主要针公司普通员工,市场部普通员工一类是内勤人员,另一类是外联员。
市场部普通员工如果业绩较好,三个月内每月都有签单,可以50元/月幅度增加底薪,但最高不得超过1200元/月。如果试用期员工在试用期内无签单的,将辞退或延长试用期;转正后员工连续两个月无签单的,将辞退或转入试用期(如果此期间内交纳三金的,则从工资中扣除)。
本公司业务提成按单结算,提成额按实际收入咨询费(扣除认证费)的一定比例计算。
每单提成发放时间为最后一笔款收到后发放,如果在12日前收到款项,则在当月工资发放时一并发放,如果在12日后收到款项,则纳入下月工资发放时一并发放。
内勤人员联系到意向业务,并由公司外联人员洽谈成功的,内勤人员提成6%,外联人员提成5%;
各类人员只能享受一种比例提成;
如果项目不是单独洽谈成功的,则主要洽谈人员提成3%,次要人员提2%,如果三个及以上人员洽谈成功的,则主要洽谈人员提成2%,其他人员按余下部分平均分配;如果咨询师参与洽谈成功的,则咨询师为主要洽谈人员,优先接单,如果咨询师自动放弃的,则提成2%。适用本条时须先遵从第七条规定。
公司所有员工每年均有与其业绩相当的奖金,在会计年度末进行计算,分两次发放,春节前发放一半,下年度五月发放另一半。如果员工提前离职的,则视为自动放弃奖金。奖金与本人业绩、工作勤奋程度、平时表现、团队协作能力等挂钩。奖金主要根据全年业务回款总金额扣除全年成本后的余额进行计算,某员工的奖金为其个人全年回款总金额扣除相应比例成本后的余额在10万以内的,按2%计算奖金,超过10万以上部分,%计算奖金,超过20万以上部分,按3%计算奖金。(例如:某员工全年业务收入为25万元,则扣除相应比例成本6万元后,余额为19万元,则奖金为100000×2%+90000×%=4250元)。
公司其它普通员工(非业务人员)无每月提成,但有年终奖,年终奖视公司经营情况和工作勤奋程度、平时表现、团队协作能力及出勤率、差错率等进行考核,但不得高于市场部普通员工年终奖平均数,由部门经理以上人员研究决定。
海曙博思管理咨询(宁波)有限公司
2004年8月