用友上市的传播方式研究.ppt

用友上市前传播宣传案例简介
上市公司名称:用友软件
公关推动公司:蓝色光标
目录
用友软件背景介绍
蓝色光标背景介绍
公司上市背景及目标
公司上市宣传面临的问题
公关项目目标
项目解决方案
上市表现
用友软件简介
用友公司创立 
 1988年12月6日,用友公司在北京市海淀区中关村创立,公司名称:用友财务软
件服务社。从此,一个以推动企业与政府组织管理信息化为使命的民族软件巨
人诞生。
研发“中国第一表UFO—用友电子报表软件”
  1989年,用友开始研发名为UFO的报表编制软件,解决财务人员大量烦琐的工
作——编制财务报表。由于该软件功能强大、使用方便,被会计人员誉为“中国第
一表”;该报表软件在其后的20年不断升级到Windows平台、网络平台,成为中国财
经管理人员使用最为广泛的专业报表软件。
用友财务软件率先通过国家财政部评审
  1990年,用友财务软件(DOS版)获得国家财政部的评审,是国家财政部发布
【会计核算软件管理的几项规定(试行)】后第一家获得财政部资质认证的财务软件
,同时也成为全国会计人员会计电算化资格认证学****最为普及的软件,推进了中国会
计人员信息化水平的提高。
用友财务软件全国市场占有率开始并持续保持第一
  经过三年的努力,凭借专业的产品和真诚的服务,用友财务软件从1991年开始至今
的17年中在中国的市场占有率一直保持第一,成为中国普及会计电算化最成功的财务
软件。
用友发布网络版财务软件
  1992年,用友发版基于局域网的网络版财务软件( For DOS),同时,财务软件的
功能也从基本的帐务核算和报表编制延伸到成本核算、固定资产核算、材料核算等所有
的财务核算领域,从此,多个财务人员在局域网络上共享数据、协同工作、全面替代手
工核算成为可能。
用友展开大规模的全国销售与服务网络建设
  1994年,为更好地服务于全国各地的客户,及时相应客户的服务需求,用友公司启动了
地区分公司建设战略。此后用友持续加大地区分公司和合作伙伴建设,至今用友在全国
已经拥有41家分子公司、60家客户服务中心、150家培训中心、3000多家合作伙伴,形
成了全国最大的管理软件服务网络,持续、真诚地为广大客户提供了快速、专业的服务。
用友向管理软件(ERP)发展  
1996年,用友宣布从财务软件向管理软件(ERP)战略转型,至此,迎来了用友的管
理软件时代,5年后,用友成为中国最大的管理软件厂商
“用友软件”股票(600588)在上海证券交易所上市 
 2001年5月18日,北京用友软件股份有限公司于上交所上市,当日股价突破每股
100元,募集资金8亿多元。上市后的用友,有了更强的实力,能够更快、更多、更好
地服务于客户。
用友超越国际厂商,在中国ERP市场占有率开始并持续位居第一 
 2002年,%占有率首次超过国外SAP软件在国内的市场占有
率,并位居首位,不仅为中国客户节省了购买国外软件大量的外汇资金,而且为ERP
在中国的普及打下了坚实的基础。此后,用友在中国管理软件市场的占有率不断增
加,每年增加的客户数量均在5万以上,5年后的2007年用友的市场占有率几乎是第
二名的两倍,成为中国普及ERP软件的主力厂商。
世界级软件产业基地——用友软件园开园
  2007年3月22日,用友软件园开园,这是亚太地区最大的软件园,也是用友实现
世界级软件企业的基地。同时,用友加快了进军世界级软件企业的步伐,2007年11
月6日,微软总裁史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer) 在北京会晤王文京,次年2月,用友
成为微软在中国的首家全球ISV合作伙伴。
蓝色光标简介
成立于1996年,23个办事处,员工500余人
经营理念:专业立身,卓越执行
服务行业:IT领域、电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织
服务客户:联想(Lenovo)、思科(Cisco)、佳能(Canon)、腾讯、中国联通、索尼(Sony)、索尼爱立信(Sony Ericson)、AMD、SK电讯、广州丰田(Toyota)、陆风汽车、箭牌、***(BOACH)、长城葡萄酒、三鹿乳业、雅诗兰黛(Este Lauder)、欧莱雅(L'Oreal)、轩尼诗、TCL、GSK、诺华制药(Novartis)、中国工商银行、海康保险、中信信用卡、易方达基金、中国平安、渣打银行(Standard Chartered Bank)
公司上市背景及目标
2001年3月28日,用友软件在中华世纪坛举行“新世纪新管理”战略发布会,发布了“全面升级扩张发展”的三年战略。
这一战略目标的实现需要有大量的资金投入,需要用友软件必须获得资本市场的支持
战略发布会的成功为用友软件上市营造了良好的氛围,