第八章 人性假设理论.ppt

第八章人性假设理论
一、人性观与管理
二、人性假设理论
三、人性假设对管理的影响
案例:宇宙电器公司
宇宙电器公司的总经理陈明,正为有关公司最近状况的报告而发愁。报告表明,销售额下降,成本增加,人员流动率高,顾客抱怨增多,主管人员士气低下。他当即让秘书通知所有的部门首脑以及其他主要人员,第二天到他的办公室来开会。
在会上,陈明说:我刚刚收到了半年以来的业绩报告。公司的业绩不佳,这与你们领导不善直接相关。,仿佛在休息一样。他们似乎只关注更多的金钱与利益,而不关心在这儿到底做了些什么工作。他们将会榨取公司的最后一分钱。我们需要的是更为严格的控制和监督。如果人们依然不注意自己的行为,我们将不得不解雇他们。
我这里有一些来自重要客户的抱怨,他们说销售人员没有提供他们所需要的服务。销售人员似乎更看重怎样能得到更多的佣金。你们就这方面,检查一下, 把情况反馈给我。我要求你们对他们的电话进行监控,并让我知道他们在干些什么。
老板在训话时,主管们都保持沉默。徐克是两年前读完MBA后来公司工作的。他提出了一些问题。他对老板建议的控制提出了反对意见。他觉得只要有参与的机会,员工们基本上是愿意工作并且会努力把工作做好。不幸的是,公司并不注意这些想法,员工们的潜能没有得到利用。大多数人都受过良好的教育,他们愿意参加决策。执行总裁应该把业绩不佳的结果告诉员工们,并征求他们的意见,看怎样才能提高生产率。
陈明对徐克的谈话颇感不悦。他把这些想法归因于不成熟以及最近获得的MBA学位。陈明命令所有主管人员拿着控制形势的具体步骤方案的报告来参加一周后的会议。随后他结束了会议。
请思考:
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?为什么?
一、人性观与管理
人性观就是对人的本性的基本看法
中国古代:
孟子:“性善论”
荀子:“性恶论”
董仲舒:“性未善论”
韩愈:“性三品论”
近代西方:
经济人----X理论
社会人----人际关系理论
自我实现人----Y理论
复杂人---- 超Y理论
观念人----企业文化理论
—X理论
员工天生不喜欢工作,只要可能他们就会逃避工作;
由于员工不喜欢工作,所以必须采取强制措施或惩罚办法,迫使他们实现组织目标;
员工只要可能就会逃避责任,安于现状;
大多数员工喜欢安逸,没有雄心壮志。
—人际关系理论
人们工作的主要动机是社会性需要;
非正式组织的社会作用比正式组织的经济诱因具有更大的影响力
领导应更注重于满足员工的社会性需求
二、人性假设理论
—Y理论
员工视工作如休息、娱乐一般自然;
如果员工对某项工作做出承诺,他们会进行自我指导或自我控制,以完成任务;
一般而言,每个人不仅能够承担责任,而且会主动寻求承担责任;
绝大多数人具备做出正确决策的能力,而不仅管理者具备。
—超Y理论
采取权变观点看待人。

人皆具有自己的价值观、信仰等,这些会给人以很大的激励和约束作用。
案例研究:宇宙电器公司
问题:
1) 你认为总经理陈明对人性的基本假设是什么?
2) 你认为在该假设下应采取什么样的管理方式?
3) 徐克在对陈的谈话作出反应时,作了何种假设?
4)你认为当徐克对人的假设正确时,应采取什么样的管理方式
5) 你认为员工参与决策能够有助于解决陈所提出的一些问题吗?员工参与决策的作用有哪些?
6)这个案例对你有什么启示?
三、人性假设对管理的影响
经济人
社会人
自我实现人
观念人
复杂人
管理重点
任务管理
人际关系协调
消除工作的障碍
企业文化建设
权变
管理者职能
指挥者
调解者
采访者
宣传倡导者
权变
激励方式
胡萝卜加大棒
满足社会性需求
工作本身激励
信念激励
权变
管理手段
监督控制
改善人际关系
提供适宜工作条件
塑造企业文化
权变
管理方式
任务管理
参与管理
目标管理
文化管理
权变
领导方式
集权
分权
分权
分权
权变
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