2021年国开电大《创新创业基础》形考任务二答案.doc

该【2021年国开电大《创新创业基础》形考任务二答案 】是由【zhimenshu】上传分享，文档一共【2】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2021年国开电大《创新创业基础》形考任务二答案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。
本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！

2021 年国开电大《创新创业基础》形考二
形成考核任务二
在完成任务一的基础上，请结合模块四的内容，思考你的商业模式，按照提示，把思考的过
程记录下来！
4-商业模式（价值创造--价值转移--价值实现）
由于市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，我们在进入分类市场
的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利
润。由此我们会采取以下的策略：
（1）以市场价格为出发点确定成本：即不是以我们收回成本及获得
预期的利润为主要目的，而应是通过对市场的理性的分析、客户的可
接受程度等方面的研究，确定价格并且尽可能在这个条件下考虑我们
企业维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标。
（2）重视客户价值：即不是我们认为我们的产品的价格是多少而去
销售，而应是充分尊重客户的意见，参考客户能接受的价格范围，制
定相应的市场价格，产生的差值要通过有效沟通之后能否使客户确信
该产品货真价实。当某些客户认为产品价格过高时，我们不会只是秘
密地给这些客户折扣，而是考虑如何进一步细分市场，进而提供以适
当的产品。
（3）主动应对竞争：即不是“在对手实施了新的定价策略之后，我
经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。
本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！

们才跟进”，而应是我们要“超前研究，主动应对，给客户提供的产
品性价比值（即客户价值）要高于竞争对手”，并且我们最强调的是
服务意识，没有好的服务再好的产品也将在市场上被淘汰。
（4）重视价格杠杆的多种功能：即不是“运用价格杠杆就意味着必
须通过降低价格而给客户以优惠”，而应是“运用价格杠杆促进客户
乐于使用更多的业务量或更多的产品”。