销售语录培训.ppt

阳光基本法
及人管政策优势
人力发展部
2015年5月
续航计划
晋升回算/晋升续接聘才
全员长期聘才
续保优质奖
辅导津贴级差制
人管政策
核心优势
孤儿单回归
阳光基本职级分类
TA 初佣不打折
在阳光,组织发展就是:先“升官”后“发财”,官越大财越多
收入项目
TA
AS
SAS
BM
SBM
AD
首年佣金
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续年佣金
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续保优质奖
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新人财补
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增员奖金
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长期服务奖
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辅导利益
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直辖组季度奖金
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养老公积金
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直管部季度奖金
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AD职务津贴
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同工不同酬
被增员人入司年限
增员奖金比例
第一年
8%
第二年
6%
自TA入职起,计提时间为2年,按月发放(TA转正CA后发放)
其中第一年发放标准为被增员人FYC的8%,第二年为被增员人FYC的6% 。
基本法项目——增员奖金
鼓励全员增员走组织发展道路
100%享受被增员人的续年度佣金
100%享受被增员人的续保优质奖
孤儿单的处理:
业务人员离职后,原保单转移给其增员人;
增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金;
保证增员者利益最大化、持续性!!!
仅对第一次离职!仅对一代增员!
基本法项目——孤儿单回归政策
续保优质奖——当月领取的第2保单年度续期佣金×当月继续率K
继续率K(第13个月年度保费继续率)
引导优良的品质
基本法项目——续保优质奖
个人续保率
续保优质奖比例
K<85%
0
85%≤K<90%
110%
K≥90%
120%
个人续保率
阳光
平安
新华
泰康
太平
合众
首创安泰
K2<85%
0
0
0
0
0
0
0
85%≤K2<90%
110%
90%
40%
11%
90%~100%
20%
5%
90%≤K2<95%
120%
110%
60%
15%
100%~120%
30%
7%
K2≥95%
120%
110%
70%
20%
130%
30%
8%
营销员个人利益
首年:FYC+聘才利益≈2倍FYC
续年:RYC+续保奖=(-——)倍的续佣≈1个FYC
基本法项目——续保优质奖
基本法项目——辅导津贴
直辖组辅导津贴政策
直辖组辅导利益计提系数
当月直辖组DFYC
AS
SAS
BM
SBM
AD
DFYC<2000
5%
10%
20%
20%
20%
2000≦DFYC<5000
11%
16%
26%
28%
29%
5000≦DFYC<10000
13%
18%
28%
30%
31%
10000≦DFYC<20000
14%
19%
29%
31%
32%
DFYC≧20000
15%
20%
30%
32%
33%
主管可自提
1、职级越高,计提比例越高,鼓励晋升。
2、直辖组计提比例最高,倡导各级主管首先关注、辅导好直辖组。
基本法项目——辅导津贴
AD
SBM
SAS
BM
AS
C=18%
C=1%
C=3%
C=13%
C=2%
C=12%
C=17%
C=10%
C=15%
每一级主管可以计提辖下所有人员,计提演示:DFYC-计提比例
间接辅导利益—级差原理
C=5%
BM职级行业对比