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思学家教中心策划方案
一:前言:
思学家教中心是一家致力于传播自由,民主,平等教育精神,并且致力于提升学生成绩以面对应试教育。
由于各种家教中心的存在和各种辅导班的出现以及一系列的个人和老师的家教导致家教市场出现了市场压力增加,思学家教中心的市场占有率威胁。
但由于整个社会对教育的持续热情和辅导班的热潮以及家教中心在本地的人际关系为家教中心成立和发展形成了一个稳定的保障。
在此情况下,作为后期之秀的思学家教中心应该树立品牌意识对家教市场进行开发和深入发掘,扩大在家教市场的占有份额,在竞争中处于优势地位。
二;现状分析:
随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起,整个家教市场面临的是整体市场的扩大,但竞争加剧。
•消费需求特点:
由于家教的对象是学生,但实际付费的是家长,所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然,家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。
通过了解,家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高,其次是价格。学生是需要新的学****环境和新颖的教学方法。
三,结果分析:
1、优势:A:我们是在校学生,有大学光环。
B:年轻,容易得到学生认同。C:价格低,有利竞争。
2、劣势:A:新中心,品牌影响不够。B:原来辅导中心的宣传。
C:其他个人和老师分割市场。
3、机会:A:由于辅导中心收费贵,且不负责,部分家长想换。
B:我们有充足的人员。
4、威胁:A:辅导中心的价格恶性竞争。B:辅导中心的成功运作模式。
四:目标设定:
(一):策划目的:使思学家教中心在短时间取得家教市场的较大份额,并扩大到周遍地区。
(二):策划目标:1:目标市场:张家口市需要接受家教的学生。
2:市场定位:形成思学家教中心品牌,逐步扩大影响。
3:需要解决问题:1:没有独特的商业运作模式和教学模式。2:教师是在校学生且分散。3:没有形成教学品牌。4:没有完整的招生网络。5:教师的教学经验不足。6:没有领导核心。7:没有完整的财务核算体系。
五:价格策略:
(一)、定价策略:为了能够进入并迅速占领市场,又避免价格的恶性竞争,采用较低价格进入市场。
(二)、定价因素:同类辅导中心价格,广告费,试卷费,招生费,租金,及杂费等。
(三)、最终定价:小学15/小时,初中20~25/小时,高中25~35/小时。
六:渠道策略:
为了有稳定的生源,我们要建立招生网络,通过付费来维持招生,按区域分配招生主管,实现招生人数的最大化,树立品牌,建立管理模式进行管理。
七:推广策略:
(一)推广目标:使公众了解思学家教中心,提高知名度,获得认同。
(二)推广组合:采用广告,促销组合方式。
(三)推广计划:以优质的教学质量和保证,打造品牌雏形,扩大影响。
八:广告策略:
(一)广告目标:使家长了解思学家教中心
(二)宣传对象:张家口市学生和家长。
(三)广告表现计划:
1、传递信息,学生会成绩快速提升。
2、具体方法:招生网络宣传,平面广告传单。
九:组织和控制:
为了使思学家教中心在短时间内建立品牌,迅速占领市场,保证持续和稳定的生源,拥有长期利润,我们重新整和人员形成3人小组,任务是制定和维护品牌,进行教学管理和开拓市场。
整体负责:整体发展战略制定,品牌和形象策划,教学和理念制定。
市场负责:组