2010世贸财富中心项目产品推售方案-97P.pptx

易居(中国)世贸财富中心项目组
2010-2-21
世贸财富中心产品推售建议
世贸财富中心项目发展引言
本案我们将面对的问题是什么?
第一,我们是“谁”?……
第二,推动项目持续性发展并走向高端的引擎是什么?……
第一,我们是“谁”?……
优势分析:
1、成熟的区位优势——坐镇滨海核心“MSD”东区
2、多维立体式交通网络
3、项目本体产品多元化、业态丰富化
劣势分析:
1、保税区临港地界商业氛围有待于培养和引入
2、国家财税新政“物业税”即将颁布,先期打压——商业地产
3、本案商业部分为非紧邻主干道布局,“保税国际交流中心”居于本案南侧靠主干道
推导结论
根据本案优势进行发展有效规避劣势影响
发现与利用市场机会
目前滨海新区商用市场不缺概念,如:响螺湾、于家堡、MSD等。但均是遥远的故事…
1、滨海市场商务、商业需求较大,但近期的实际供应缺乏。造成机构大客户只能入住与之不相匹配的低端办公楼、中小企业部分进驻公寓或民宅办公。——市场机会点
2、”MSD“片区的实施进展较慢,目前只有津滨-泛海国际去年上市。但是由于项目自身品质与档次较低、体量较小只是吸纳了部分中小企业和中小投资客户。——市场机会点
结论呈现
世贸财富中心项目总定位
滨海“MSD”东区首席5A级商务综合体
第二,推动项目持续性发展并走向高端的引擎是什么?……
一、利用开发区优势的地理位置(MSD东区)和广域高知名度和认同度。
二、利用保税区的地缘优势
以产业平台构建利益链条,作为项目发展的“引擎”。
如何解释和构建产业平台?
答:就是集合了区域经济增值点、提升区域政绩和形象、并对项目提供了高端走势支撑的产业(商业)模式。
自然优势与利用
利益链条是什么?谁为发端?
政府
企业
终端客户
联手
发端
招商
回报
软性背景支持
实力与运营
政绩与发展
利益与发展
商业运营介入——商业管理公司
运作
管理
目录
世贸财富中心项目发展方向
世贸财富中心项目周边市场状况
世贸财富中心项目销售建议
世贸财富中心项目推广计划
世贸财富中心项目发展方向
2010年度总体市场环境分析
产品价格分析
竞品区位分析
政策分析
通过上述分析导出项目总体竞争策略……