2014年万景·九巷十坊前期全案活动方案思路(43页）.ppt

万景·九巷十坊
开盘前系列活动策划方案
活动思路构建需要理论分析支撑







三苏主题文化价值创新→
(,建筑风格,业态规划,专业管理运营等)
依托苏洵公园彻底释
放三苏主题文化产品
营销创新:思想打动客户,文化创造财富。
秉持第四代商业发展与社会发展需要:打造最好玩,最可购,逛不累,来不厌的城市约会地,城市名片地。
主观优势
配套:1公里范围众多高端楼盘学校/医院/商业营造10万人口生活圈
机会:文化旅游体验式商业是眉山市场的空白。
交通:四站合一交通枢纽,临近主干道纵横畅达。
借势:政府对两宋荣光等三苏文化全面复兴趋势。
客观优势
劣势:
新区开发地块,人气,形象需要时间培养。
威胁:
周边在售楼盘底商和城市综合体与我项目有间接竞争。
总结:利好的产品,只需最后营销策划人来挖掘它的潜力,
彻底释放它的差异性。
圈层客户营销工作指引
“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道,针对细分的核心渠道来源进行营销推广。
分析目标客户的生活****惯,爱好等行为特征,针对特定客群,有目的地进行营销活动。
“领袖效应”利用核心人物,建立良好人脉;强化信息的传递,带动目标圈层的自主扩大项目知名度。
找渠道
抓领袖
找圈子
令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同;在心灵上产生感性的、精神层次的认同。
针对不同圈层的生活模式、心理需求等特征,组织开展具有针对性的活动。
利用圈层之间的互动,实现下一主力圈层的进入,做到既有圈层的保养和维护,未来助力圈展的开拓和扩大。
树品牌
圈层影响
带动
搞活动
(纵向分析)
2、规则使用者:他们体察所谓的不周全或游离其中的规则非地,或以权利代理人的角度疏通获利。
3、游戏参与者:他们最具广义包容性,但其中亦分为实业型及资产型,年龄及财富把握度是细分层的主要区别,他们在3类群体的主观发言权方面更多更自主。
1、规则制定者:他们是社会
最上层人群,他们制定
了周密但不周全的规则。
规则制定者
规则使用者
游戏参与者
自我实现
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
社会阶层与需求关联

(横向分析)
第一客户级别:本地大康富裕家庭
生活理念:高尚而品位的居住,多数喜欢低调生活。
投资理念:不急于短期回报,注重长远投资,愿意为品质,态度,
文化买单。
心理特征:正处于人生爬坡阶段,面临社会顶峰的诱惑,渴望本圈层和认同,向往高尚品质的国际化生活。
行为方式:每天接受信息量巨大,工作压力大,渴望身心休闲,
注重修养。
文化特质:高质素、见识多广、国际特征
代表人群:
在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时,利用优势通过基本正当的经营方式和滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累,文化程度高低不一,但是善于学****和迅速接受新事物新知识,年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业,大多为一把手。