怎么做会展照商公开课获奖课件赛课一等奖课件.ppt

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观众
专业观众和一般观众
有效观众和无效观众
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。
无效观众可以增长展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和著名度。
招 商 策 划
观众
专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的顾客。
有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。
怎样理解招展和招商的关系？
互相作用
一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。
建立目的观众数据库
目的观众是展会招商重要的客户范围，展会招商是在理解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。
一般来说展会的目的观众的范围比其目的参展商的范围要广，波及的行业要多。
目的观众的信息搜集？
分析供应链
通过政府、行业协会、专业网站等渠道搜集
通过同类展会搜集
目的观众可以转变为参展商
展会目的观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一种重要来源。
目的观众数据库既是展会招商时目的观众的重要来源，也是展会招展时目的参展商的潜在来源。
展会通讯与观众邀请函
展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目的客户通报展会有关状况的一种宣传资料。
观众邀请函是办展机构根据展会的实际状况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。
展讯提供的信息
展会将邀请什么样的专业观众到会参观？
有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？
展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目的客户通报展会有关状况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。