化妆品品类生存报告.ppt

2012-2013中国化妆品店品类生存报告
2013中国化妆品店品类生存报告
调研目的
化妆品店是否真的进入品类时代,它有什么样的特征,会产生什么样的效果?
品类时代,是不是所有的品类都能生存得很好,各个品类的占比和利润贡献率是怎么样的?什么样的品类才是化妆品店生存和发展的发键?
当前化妆品店对中岛区的贡献是否感到满意,未来中岛区和品类的建设,应该朝着哪个方向迈进?
2013中国化妆品店品类生存报告
品类现状
宝洁公司针对山东、福建、四川、河南四个省3000名消费者的一个调查,每年进化妆品店的次数和目的
护肤品
彩妆
口腔护理
面膜
洗护
(进店次数)
2013中国化妆品店品类生存报告
本土第一化妆品店,接近600家,2012年全国销售额12亿,平均单店销售210万。面膜占8%,成长最快的品类是卫生巾,占7%
品类现状
2013中国化妆品店品类生存报告
河南代表性化妆品店,护肤销售占比40%,彩妆销售占比25%,个人护理品19%,面膜7%,口腔2%,男士4%。最好的店铺,面积124平方,年销售900万,毛利率35%
品类现状
2013中国化妆品店品类生存报告
深圳代表性化妆品店,护肤销售占比25%,彩妆销售占比25%,个人护理品10%,面膜10%,工具5%,香水20%,平均客单价250元,净利率40%
品类现状
2013中国化妆品店品类生存报告
数据说明两个方面:
从消费者的需求角度可以看出化妆品店品类结构正在发生变化。
从某一程度上反映,化妆品店唯护肤时代已经结束,新的品类时代正在崛起。
品类现状
2013中国化妆品店品类生存报告
品类定义:
学术上:消费者认为是相互关联的或可以相互替代的、易于一起
管理的一类产品。选择特定的单品以组成品类。
家乐福:品类即商品的分类,一个小分类就代表了一种消费者的
需求。
美妆:从品牌到品类,是基于消费者购物需求的店面管理,
是更为灵活与性感的终端表达。
品类现状
2013中国化妆品店品类生存报告
皮肤护理:面部护理—洁面产品、爽肤水/ 喷雾、乳液/面霜、精华液、面膜/眼膜、眼部护理、
眼膜、唇部护理、T区清洁驱痘护理、橄榄油。
身体护理—身体乳液、手足护理产品、脱毛产品。
防晒护理
头发护理:洗护—洗发水、护发素、深入修复。
造型—发泥、发蜡、弹力素、啫喱水/膏。
染发—遮盖白发、时尚彩色。
个人护理:沐浴—沐浴露、磨砂浴盐、止汗香体。
女性护理—卫生巾/棉条、护垫、护理液。
口腔护理—牙刷、牙膏、漱口水。
特别护理—纸品、棉。
男士护理:洗发、沐浴、剃须
面部护理—洁面、爽肤水、乳液/面霜、唇膏液。
彩妆: 面部彩妆—BB霜、粉底、腮红、散粉。
眼部彩妆—睫毛膏、眼影、眼线笔/膏/液、眉笔。
唇部彩妆、卸妆、美容工具。
营养健康:美肌食品、美体塑形、膳食补充、外用护理。
屈臣氏分类
品类分类