G06成功销售的八种武器--大客户销售策略
( )
( )为导向。
A:了解要素
A:订单
B:需要要素
B:客户 P15图片说明1
C:相信要素 P3中间
C:市场
D:满意要素
D:产品
?( )
( )
A:特性
A:竞争对手产品使用情况
B:价格 P10←2
B:竞争对手对我公司产品的意见 P6中间-排除法
C:优势
C:客户对其产品的满意度
D:益处
D:竞争对手的销售代表的名字、销售的特点
( )。
( )销售的行为特点。
A:拓展新市场
A:猎手型 P19→1
B:巩固销售领地 P22中下
B:专家型
C:控制客户相关采购
C:伙伴型
D:把握市场最新动向
D:顾问型
( )
( )
A:销售业绩
A:见风使舵
B:销售能力
B:激流勇退
C:与客户的长久合作
C:顺水行舟
D:与客户在一起的时间 P32→5
D:逆水行舟 P17中间
( )
( )
A:展会
A:管理层
B:技术交流 P25中下
B:决策层
C:登门拜访
C:操作层
D:赠品
D:核心层排除法 P7←2⇒P8→2
( )
( )的收集是最重要、最富竞争力的。
A:介绍和宣传、建立互信 P24←4
A:客户个人资料 P7中间
B:介绍和宣传、挖掘需求
B:客户公司资料
C:挖掘需求、建立互信
C:竞争对手资料
D:介绍和宣传、超越客户期望
D:项目资料
( )。
,销售人员要根据( )做方案。
A:朋友
A:市场占有率
B:合作伙伴 P12中下
B:竞争对手状况
C:供应商
C:客户的要求
D:局外人
D:客户的采购指标 P16中间
( )
( )
A:倾听—询问—建议—行动
A:产品、价格、市场
B:询问—倾听—建议—行动 P35中间⇒P36中间
B:产品、客户、市场
C:行动—询问—倾听—建议
C:费用、时间、客户覆盖量 P3←2⇒P4中上
D:询问—建议—倾听—行动
D:费用、价格、客户
9销售人员要挖掘客户的需求,下列哪一个层次是最深的?( )
,( )最重要。
A:客户外在需求
A:拜访客户
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