2008上海嘉定金地格林世界B区策略推广方案107p.ppt

金地格林世界B区推广策略
目录
壹、市场研读
贰、价格研究
叁、客户研究
肆、产品解读
伍、概念及表现
陆、阶段推广执行
壹、市场研读
一、整体市场研究
供求分析
,其后虽然成交量保持稳定,但供求比已逐步下滑。
9月成交量达到最高水平,但其时从紧的宏观调控政策效果已经开始显现,其后10月的成交量没能延续9月的水平,开始一路下跌。
由于2月是传统淡季,因此,供应量与成交量均在此月见底,但成交量相比去年同期仍有近60%的下降。
08年3月-6月成交量仅为去年同期水平的约1/3,而同期供应量约为去年同期的1/2,-,市场观望情绪浓重。
7,8两月由于中高档楼盘推案减少,以及部分开发商打折出售等因素导致整体市场成交量进一步下降。
一、整体市场研究
量价分析
08年1月大量中外环间区域楼盘上市成交,成交均价均在11000元/平方米以上,导致成交价骤升至11503元/平方米。2月成交结构又回复至以外郊环间为主,成交价格也有所回落。
3-5月成交价格涨幅较大,其中中内环间和内环以内区域成交价格上涨幅度巨大,分别比去年同期上涨约60%和58%。
6月成交价格暴涨至历史最高的17048元/平方米,主要是由于尚海湾豪庭、天山怡景苑、御翠豪庭、翠湖天地嘉苑等中高价楼盘集中上市成交所致。
7,8两月成交均价下滑幅度较大,主要是由于成交结构回复到以中外环区域中低价楼盘为主的格局,以及包括万科等在内的部分开发商调低售价。
一、整体市场研究
小结
受宏观调控影响,购房者观望气氛浓郁,成交量萎缩明显
市场成交价格与成交量变化趋势相反,自08年1月起几乎一路攀升,主要是由于成交结构中中内环以及内环区域楼盘价格涨幅较大,直接拉高了市场平均价。
6月之后随着供应结构的调整和发展商纷纷打折促销,价格有所回落。
预计随着金九银十的到来,以及发展商进一步的让利促销,市场将呈现价跌量增的态势。
整个房地产市场正处于“大调整”阶段
二、区域市场研究:嘉定
公寓市场
公寓市场走势同嘉定区整体市场类似,自08年5月起成交量相比去年开始有大幅度下降,但供求基本保持平衡。直到7月大批房源上市供应,但其中大批房源都只是拿了预售证而未开盘销售,预计这部分房源都将在9月集中开盘。