2010上海星月国际广场商业项目招商推广计划.ppt

星月国际广场招商推广计划
目录
◆招商推广计划前言
◆推广策略
◆推广计划
◆推广节奏
◆推广预算一览表
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招商推广计划前言
预定从2010年8月至2012年1月近2年的时间内完成招商;本段推广计划需要同时完成几项任务:知名度建立、产品功能深耕、让诉求对象产生行动……
推广策略
推广策略
星月国际的推广策略应以楼盘本身、价格、通路及公关促销四方面为根本,便之融为一体,形成星月国际一套完整有效的营销组合。
1、产品策略
a、加强对售楼处、工地和周边环境的包装,体现良好的工程形象,展示开发商实力和信誉。
b、建议在施工顺序上,小区水景、会所及周边绿化景观可先行,在客户眼前展现真实的生活场景。
2、价格策略
在楼盘销售过程中,为使楼盘的销售气氛更趋热烈,宜采用“开低走高”,给客户以价格阶段上涨的感觉。
3、通路策略
(1)售楼处客户的挖掘
(2)潜在客户的挖掘
4、公关促销策略
媒体炒作
推广策略
推广计划
时间点安排
预热导入招商期
2010年8月~2010年10月:做好招商的前期准备工作,并开始收集目标客户资源。
正式招商期
2010年10月~2011年3月:引入全国性和地区性连锁品牌,为项目整体招商工作的开展做铺垫。
强势招商期
2011年3月~2011年6月:完成全国性和地区性连锁品牌的招商工作,并全面开展所有目标客户的招商工作。(2011年5月中旬室内外总体竣工验收)
最后冲刺期
2011年9月~2011年12月:根据具体情况及时调整、补充商户,为开业做最后冲刺。(2011年11月下旬项目总体竣工)
2012年1月1日开业确定日
推广计划
推广主题
推广主题
宝山主城新商机
大经营,小商铺
先租先得
推广主题
推广节奏