2010上海焦点广告新产品上市管理流程.ppt

新产品上市管理流程

筛选产品方法
专家访谈
护肝片?
胃痛定?
速克感冒胶囊?
桃红颗粒?
吴爱竹
中国著名肝病专家,首都医科大学附属鼓楼中医院肝病科主任医师
范希光
主治医师、教授,博士生导师
张圣德
主治医师、江苏省中医学会肝胆专业委员会副主任
筛选产品标准
产品力
市场容量
市场需求
竞争环境
护肝片
胃痛定
速克感冒胶囊
桃红颗粒
筛选产品案例
野马追糖浆
is
进入的是咳嗽的市场?
八珍丸
is
进入的是调经补血市场?
筛选产品案例
产品力
市场容量
市场需求
竞争环境
野马追糖浆
治疗中医辨证属痰热证、西医诊断属慢性支气管炎有较好疗效,适应症相对窄;
目前咳嗽药品效果普遍不好,舒咳糖浆止咳效果也是一般。
止咳市场容量达70亿;
其中风热咳嗽约为16亿;
喘咳市场约12亿
消费者有风热感冒的症状,但对于风热感冒认知较低。
处于相对不成熟市场阶段:止咳市场品牌集中度较低,前10位产品的市场份额不到38%。二、三线产品众多竞争激烈,但品牌力不强。
无强势的领导品牌,领导品牌使用率及忠诚度均较低;
无国际大企业进入,企业竞争实力一般;
八珍丸
用于气血两虚,面色萎黄,食欲不振,四肢乏力,月经过多。适应症相对广;
从效果上看八珍丸要好于养血当归胶囊;
八珍丸是经典方,非常值得推广。
调经补血市场容量达70亿;
其中补血市场40亿;
调经市场约15亿;
女性对自己的经期症状有清晰的判断,需求较大;
处于半成熟市场阶段:补血市场容量大,但有众多强势品牌。调经品牌集中度很低,属于分散型的市场结构,目前甚至无广告推广型产品。
2大领导品牌所占份额很低,指牌购买率不高,品牌力不强;。
尚无大企业进入(同仁堂没有进行广告推广),企业竞争实力一般;
八珍丸产品力更好,专家推荐度更高
都足够大,同样值得推广
都存在市场需求,但调经市场更易对症
虽都属不成熟市场,但调经市场机会更大!
首选“八珍丸”进入调经补血市场
确定目标市场标准
确定目标市场案例
经期综合症人群
周期紊乱人群
痛经人群
异常性失血人群
70%
消费者
分析
调经补血市场消费者分类
确定目标市场案例
消费者
分析
八珍丸定位应该从经期综合症人群切入!
消费者需要一个
女性经期综合症的专用调理品!