2011广汇桂林郡营销策划提案133p.ppt

广汇桂林郡营销策划提案
深圳信达行地产机构
谨呈:广汇集团桂林广汇实业投资公司
“桂林郡”现代中式历史文化大盘史诗之作
1、保守目标8个月清盘!销售 500 套 63套/月销售 (折前总价)
2、冲刺目标6个月清盘!销售 500 套 84套/月销售 (折前总价)
3、大幅度提高业主满意度!
4、保证一期业主完美接房!
前言
全
年
目
标
2012市场大战即刻来临,广汇桂林新项目“桂林郡”目前面临:前期湖光山色余货为主销售压力,同时业主满意度需全面提升的重任,任重而道远,信达行团队有信心既能完成销售任务,又能大幅度提高业主满意度,完美运作桂林郡品牌价值提升,快速回笼资金,达到利益最大化目的。
策略五阵图
五阵图
报告提纲
catalogue
补天
非攻
理水
铸剑
奔月
项目基本情况
项目swot分析
项目分析
项目属性定位
项目形象定位
项目综合定位
策略建议
媒体选择
Part 1
Part 2
Part 3
Part 4
Part 5
政策趋向分析
市场经济分析
桂林楼市分析
市场部分总结
推广执行点击
形象识别系统
补天篇
释义:顺应天时,迎合政策,在开发项目时提升城市形象,弥补桂林房产开发之不足。
2011年全国房地产市场
(1)2011年房地产政策一览:
1、“国八条”、房产税试点改革先后落地
2、“限购”、“限价”、“限贷”等政策全面升级,限购城市从 2010年的不足20个大幅增加到40多个。
3、中央下达2011年建设1000万套保障房计划,与各地签订了2011年的保障性安居工程建设目标责任书。
4、国家发改委《商品房销售明码标价规定》从5月1日起商品房销售实行一套一标价。,房地产开发企业违反明码标价规定未实行“一套一标”,按《价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》,每套处5000元罚款。
5、国务院发布消息,已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策,房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施,台州、珠海等城市跟进,限购城市数增加到近50个
6、央行年内共调整存款准备金率7次,其中6次上调,1次下调。
7、央行宣布上调个人住房公积金存贷款利率,,%%。
分析:随着调控政策的持续深入,商品房价格将出现不同程度的回落,从而使得地产公司在2011年地销售收入有所放缓,公司业绩将低于预期,地产板块从总体上也将保持一个震荡下行的大格局。
1-11月全国133个城市共推出土地24459宗,累计供应量108633万平方米,同比增加13%;其中住宅类用地(含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地)7476宗,累计供应量39133万平方米,同比减少12%。除1月、2月、6月住宅用地供应量略高于去年同期外,其余月份供应量均低于去年同期,其中3月份同比减少最多,供应量最少。
成交价格方面,1-12月,低价成交贯穿始终,尽管住宅类用地成交楼面均价在本月略有涨幅,但明显低于去年同期。据统计,11月,全国133个城市成交地面均价为1173元/平方米,环比上涨4%,同比下跌10%;其中住宅类用地(含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地)成交地面均价为1539元/平方米,环比上涨12%,同比下跌7%。地价下行已是大势所趋。
(2)全国主要城市土地供应情况
2011年1-12月,一些热点城市的商品房销售面积出现大幅下滑,其中,北京的新房销售创下9年来的新低,上海的商品房销售面积也有不小的降幅。“限购令”影响下的热点城市,已不可避免地迎来楼市“寒冬”。但这并不能反映市场全貌。
根据国家统计局的数据,2011年1-12月,全国商品房销售面积79653万平方米,%,这样的增幅甚至高于去年同期。在限购、限贷等行政手段的强力打压下,2011年楼市总体仍保持着较好的销售成绩,让人颇感意外。业内人士表示,强劲的需求将在相当长时间内支撑房地产市场,即便经过这轮调控政策的打压,房地产业的支柱地位仍难以撼动。截止到2011年1月14日,由于国家统计局并未公布2011年度的全国商品房销售数据,且第四季度销售相对冷淡,因此预计2011年全国成交量较2010年基本持平。
数据显示,2011年1-12月,全国房地产开发投资49923亿元,%,。“房地产业增加值对GDP的贡献仍将在5%以上,其支柱地位事实上不会改变。”
(3)全年商品房市场成交情况
2011年全国销售前十位的房企分别是万科、中海、恒大、保利、碧桂园、龙湖、绿城集团、金地、世茂房地产以及富力地产。10家房企巨头