2011惠州市仲恺创业广场客户定位及拓展策略94p.ppt

仲恺创业广场
——客户定位分析及拓展策略
惠州中原事业四部

报告框架
PART A:市场分析
PART B:客户定位策略
PART C:客户拓展策略
市场分析
Step1:区域市场特性
仲恺新区区域定位
惠州市高新技术产业发展的“排头兵”
◆发展以数码电子信息产品以及相关配套电子元器件生产为主的电子信息产业基地;
◆发展以激光头及相关产品为主的光机电一体化产业基地;
◆发展汽车产业相关联的汽车零配件、汽车电子产业集群;
◆发展先进能源、生物医药和新材料产业。
创新阵地
科技新城
产业排头兵
惠州市宜居宜业的现代化“科技新城”
◆发展为生活配套服务的房地产和社会公共服务业;
◆发展为生产配套服务的信息服务业和金融服务业;
◆发展服务于国内外大企业及本地企业的总部经济中心。
珠三角东岸科技创新“主阵地”
◆发展面向珠三角东岸地区高新技术产业升级的科技研发基地;
◆发展服务于科技型中小企业的创业服务中心;
◆发展产学研相结合的科技成果转化孵化基地;
◆发展在全球化背景下推崇创新、个人创造力、强调文化艺术对经济的支持与推动的创意产业。
仲恺新区空间布局
空间结构——“一心、两翼、两轴、六片区”
一心
在仲恺大道两侧建设商务商贸综合服务中心,服务于整个仲恺地区。
两翼
依托服务中心,分别形成南、北两大集中的高新科技产业集群。
两轴
依托仲恺大道和和畅五路形成服务拓展轴,承载为工业区配套的服务功能。
六片区
中心服务区、高新科技产业区、生活配套服务区、科研孵化区、先进制造业加工区和商贸物流园区。
高新科技产业集群
商务商贸综合服务中心
高新科技产业集群
仲恺大道服务拓展轴
和畅五路服务拓展轴
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金宝创业花园
欣欣家园
TCL康城四季
德轩公寓
御景华城
鹏基半山名苑
格林童话
郦城水岸
青青世界
厂房+民房+少量商品住宅
2006年起步
2009年始快速发展
商品房开发主要集中在陈江板块,高新区板块开发仍不活跃,以本地开发商及小楼盘居多,开发水平滞后于惠城区
自2006年房地产开发起步,主要集中在陈江板块,高新区板块商品房开发发展缓慢。2010年双扩及惠莞城际轻轨的利好使得区域真正进入地产开发的活跃期,仲恺大道沿线成为开发置业热点
富川瑞园
TCL康城四季
骏豪国际
惠恺新时代
金茂伊顿公馆
闰垣国际
汇景中央
万麓湖
郦城水岸
风华丽都
鹏基半山名苑
格林童话
郦城水岸
光耀荷兰小城
金宝创业花园
大欣圆梦园
御景华城
2010年双扩区域价值进一步释放
风华丽都
汇景中央
凯欣苑
雍华庭
闰垣国际
金茂精英现代
香槟时间
凯旋国际
富川瑞园
TCL康城四季
骏豪国际
金茂伊顿公馆
惠恺新时代
金宝城市家园
鑫月御景湾
仲恺广场
光耀城市山林
闰垣国际
汇景中央
万麓湖
郦城水岸
风华丽都
鹏基半山名苑
格林童话
郦城水岸
光耀荷兰小城
仲恺片区目前市场高层销售价格在4500-5000元/平米之间,未来的升值潜力巨大。
区域各楼盘客户来源以惠州本地居多,深圳投资客户占三成
客户职业:公寓客户以企业普通职员为主,占总量41%;高层客户以生意人为主,占总量40%;其次为企业中高层管理者、政府公务员,事业单位及企业技术人员等。
客户来源:主要以惠州本地客为主,占71%;其次是深圳、东莞等周边区域客户,随着区域规划升级等利好出现,外围客户呈逐步上升趋势;
【数据来源:中原地产市场研究中心】
年龄段范围:公寓购房客户年龄段集中在25-30岁之间,高层客户在25-35岁之间;购房客户年龄段呈现年轻化发展趋势;
置业目的:仲恺新区客户购房以居家自用为主,公寓产品投资比重较大;
区域各楼盘客户年龄段主要集中在25-35岁之间,置业目的以自住为主。
【数据来源:中原地产市场研究中心】